本次课程中我们进行了网络营销实战操作

我们选择烙画葫芦作为营销对象是因为它是一种很好的旅游产品，而且原材料属于农作物，在一定程度上也可以为当地农民增添一项新的种植项目。我们销售的烙画葫芦主要来自山东潍坊，我们针对的目标客户是工艺品爱好者及收藏家，游客，有美术兴趣的孩子等。对于工艺爱好者来说烙画葫芦是他们自己把玩，欣赏，馈赠亲朋好友的佳品，我们销售的烙画葫芦有不同的类别，有皮质较好，做工精细的精品，这一类适合用于观赏，赠送。也有精巧简单的，可以用来装饰房屋。对于旅客来说，每一个地方的文化都需要通过实物来承载，在感受当地风土人情的过程中带一些当地产品回去也是很好的选择。现在很多家长越来越注重对于孩子艺术素质的培养，学习绘画的孩子不在少数，而一些做工精良的烙画葫芦有非常强的审美性，对于提高孩子的艺术素养有帮助，所以我们也针对孩子们有一些具有教育意义和审美价值的烙画葫芦推出。

从经营现状来看，现在烙画葫芦的经营状况总体来看还没有特别系统的销售平台，有一些专业制作烙画葫芦的工厂在网络上有自己的销售平台，但是大多都是批发为主。而零售只在景点和工艺品商店，系统的在网络上进行零售的平台还比较少，而我们选择销售的的商品都是当地老手工艺者自己制作的而非机器工厂生产的，所以美术价值是不一样的。

每一个地方的文化都需要通过实物来承载，在感受当地风土人情的过程中带一些当地产品回去也是很好的选择。现在很多家长越来越注重对于孩子艺术素质的培养，学习绘画的孩子不在少数，而一些做工精良的烙画葫芦有非常强的审美性，对于提高孩子的艺术素养有帮助，所以我们也针对孩子们有一些具有教育意义和审美价值的烙画葫芦推出。

从营销策略方面看有以下几点：

从产品策略方面说起，现在山东的烙画葫芦比较重视葫芦的款式和包装设计，非常富有当地特色。渠道策略方面采用的主要还是直销，厂商会有一些分销，经销商和代理商以注入销售活力。在节假日游客较多的时候会有一些赠送的优惠促销活动，比如买一些较为贵重的葫芦可以送一个精巧的小葫芦。这些都是商家自发进行的,没有规范化的管理。

网络营销推广方面，我们做了一个贴吧推广：

火影忍者一直是一部很受欢迎的动漫，火影忍者陪伴了很多80后90后的青春，对于他们的青春来说火影是不可或缺的。他们也是火影最忠实的铁粉，而且火影完结也没多久，现在火影手游很火热很多人在玩火影手游。在火影吧和火影手游吧也有大量的“活人”，火影吧和火影手游吧活跃度很高。

火影吧推广

火影已经更新完了我们可以撰写几个热论话题。例如，“佐助是最帅的男主角吗？”然后我们自己撰写几篇观点比较绝对的图文文章，吸引吧友纷纷讨论。在撰写图文的时候我们将图片部分换成我们的火影烙画葫芦，在讨论的热度过去后我们抛出另一个话题，“那些年，我与火影的故事。”这部分开始我们请礼仪专业正在做主播的几名同学在他们直播的时候拿着我们的火影葫芦手办推广，之后拍几张好看的图片用在图文的撰写上。弄一个类似“反手摸胸”的活动，我们的活动就是“我的火影男朋友。”女生来晒照增加自己的人气，男生则来看照，讨论照片，最后再附上我们的微信公众号。为微信推广增加人气，在微信中我们已经附上我们的店铺链接。

火影手游吧推广

     最近端午节刚刚过去了，接下来还会有很多节日接踵而来。火影手游吧很多人都在讨论火影手游各个节日会更新的忍者和火影手游节日活动。我们可以顺势做我们的推广，我们在火影手游吧抛出的话题是“晒一晒你的忍者，晒一晒你的火影瞬间。”在打火影手游的时候我们最大的乐趣就是比一比收集的忍者，看谁的多，比一比谁的角斗场胜率大。在火影手游中忍者的收集是一个漫长的过程除非你是个人民币玩家，游戏的很大盈利点就是在这，因为手机火影比较多的人的虚荣心再次得到大大的满足。我们在他们晒自己的火影收集情况时可以针对大家集体感兴趣的几个火影制作推广专版火影烙画葫芦手办。也可以将玩家的自拍照也一起制作在烙画葫芦上。