好看？耐穿？炫酷？舒适······请给我一个理由，为什么我要购买你的产品？购买了之后对我有什么好处？这是无数消费者购物过程中的内心独白，也是让无数企业烦恼的问题——到底要怎么做，才能够让您购买我的产品？这就需要企业给出理由——展示自己的独特卖点，大胆、自信地向消费者宣告：您的需求，只有我能够做到，错过了我，将是您的一大损失。

独特卖点，即企业独特的营销主张，是企业独有的、竞争对手做不到或无法提供的特别好处或福利，如产品品质、耐用度、美观、包装等与其他产品不一样的地方。具有独特性、唯一性、震撼性的独特卖点，是企业吸引眼球、打动人心的营销利器。

即使找到一个不错的利基市场，一般还是会有不少的竞争者。既然消费者并不是非在这里购买不可，那我们必须给他们一个可靠的理由：为什么要选择这里，而不是其他网站购买？

给你一个理由，让你愿意做我的消费者，创建于20世纪60年代的达美乐比萨，面对麦当劳、必胜客、肯德基强劲对手，当时选择了一个没有出现过的口号：30分钟之内，热腾腾、可口多汁的比萨就会送到您手上，否则免费！比萨这种产品，从食物本身很难找到独特卖点。从配送下手，别出心裁，很快吸引了消费者眼球，大受欢迎。

在产品和服务差别不大的情况下，最重要的就是如何提炼并展现产品的独特卖点，只有这样，才能将你和其他竞争对手区分出来，让企业有理由说服消费者购买产品。

2016-05-04