一、营销策划的含义

     营销策划是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能出现的问题的一套策略规划。它主要包括市场营销目标、市场机会分析、市场营销定位、营销策略及战略、营销评估等内容。

二、营销策划和营销管理的关系

     营销管理是对企业的营销活动进行的计划、组织、实施和控制，而营销活动可以划分为确定目标、分析信息、选择和交换、确定营销组合（产品、定价、渠道、促销）等各个环节，管理也就是对这些环节的管理，通过管理使企业提供的产品满足市场上的需求。

三、营销策划与营销计划的区别

     营销策划必须有创意，自由无限制，具有开放性，需要把握原则与方向，灵活，变化多端，挑战性大。

     营销计划不一定有创意，有一定范围，按部就班。具有保守性，需要把握程序和细节，灵活性小，挑战性也小。

四、营销策划的原理

     （一）整合原理

     （二）人本原理

     （三）差异原理

     （四）效益原理

     （五）连动原理

     （六）互动原理

     （七）效应原理