一、摘要：

直播营销作为网络营销的大头之一，在向消费者传递产品信息，传递体验感、参与感，为产品的宣传和提高品牌知名度上有很大影响。直播营销活动作为今年的网络营销能力秀实践内容之一，它的占分比不多，看似容易完成任务，其实其中艰难困苦，体验过的同学肯定对此感同身受。因此，在这里我来分享一下如何能更轻松的完成这些变态任务的方法。

二、正文：

要知道网络直播是每个人都可以做的，就看你怎么做，怎么做的更好。

1、直播营销的流程：

（1）首先我们要确定自己今天直播的目的是什么？比如：今天我们直播是为了推销一件商品，还是为了向直播受众传播营销知识。

（2）要明确自己的缺点在哪里或者自己产品的缺点在哪里。比如：可能最开始直播，比较害羞，不敢直播，那么你可以当做是开着自拍在玩手机，自言自语。

（3）要明确自己的受众人群是哪些。这就像选择市场定位一样，根据选择的观众来直播你的内容。

（4）选择直播平台时自己要分好类。如果是做电子类的辅助产品就恶意选择虎牙。如果是选择做化妆品美食服饰，就选择淘宝、美妆APP之类的。

（5）要有一个好的套路，不能一开始就给大家一种来到了传销团伙的直播房间的感觉。一定要有套路的进行，让整个营销方案按照计划的进行，不能出现混乱的节奏。一个完整的方案，一定要有一个好的广告策划，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处，又让受众有一定的参与感，而过分的推销则会让人反感。

2、怎么更好的做好直播营销

（1）要有专业性，在推销自己的产品之前，必须充分了解自己推销的产品参数，还有其中的新歌行规，防止被观众发问答不上来。比如：我们正在直播卖一款手机，你要说清楚它的参数规格，说话的时候要专业一点。给别人一种感觉你就是专业的手机营销人员。

（2）要有一个好的销售环境，主播的衣服、发型、妆容等等都是影响销售的重要因素。

（3）让自己的直播显得独一无二，不同于大多数的卖萌、卖颜值、卖腐之类的。要有新意才能吸引大家的眼球。

（4）吸引人气很重要。为什么别人的粉丝那么多，例如：微博红人papi酱，再想想小米的发布，锥子手机的发布，其中的原因不就出来了吗？一是情怀，二是人物本身。我们可能没有那么多关注者，那么只能靠情怀这一点了。

3、直播营销操作和个人技巧的分享

（1）坚持到底，永不放弃。

要做好直播营销是不可能一蹴而就的，需要长期的参与和学习，因为在直播过程中，很多人可能会不买你的账或者一个劲的喷你。这些都很正常，每个人都有自己的观点。你要不骄不躁，坚持下去，熬过去就好了。

（2）吸取教训，重头再来。

很多人作者租着就不敢做了，看着一次次的递交失败，就不敢再做下去了，觉得继续也是浪费时间。其实不然，失败是成功之母，你要一次次从中汲取经验。

（3）选择合适的内容

选择自己熟悉的内容来直播，尽量选择难度系数较小的来直播。能力秀的直播不是游戏直播，不需要花哨的内容和操作来吸引眼球，只要你的内容对于大家来说认真、实用就好。我通过和秀友的互动聊天得知，很多人直播都是乱播的，随便什么都播，最后还是没有得到AR值。

（4）选择正确的平台

很多秀友都选择一些一直播什么的，其实这些直播平台不怎么好用，通过率反而低。使用的人流量不一样，反而选择虎牙直播等通过率还高一些。

三、实践活动总结：

马上这次的网络营销能力秀大赛就结束了，虽然我的AR值还是比较低，但我也是很认真的去做了，对于这次比赛，我努力过了。感谢这次活动让我受益良多，更多的把在课堂上学习的知识在社会网络这个大的平台上得到了实践。能力秀中有很多任务不好完成，而且要每天都做一点，做了也不一定能通过。期间我也想过放弃，但是最后还是坚持下来了。很庆幸能做到最后，感谢能力秀给我们平时在教室里学不到的知识，也感谢自己的坚持。