有句话叫当局者迷，旁观者清。我有时候都不知道自己是当局者还是旁观者。最近一年时间，我一直在研究电商和移动互联网，见了不少商家，大家喝喝茶聊聊天，也会谈谈对电商的看法。我把最近一段时间的几点思考总结出来，供大家参考。

        1、做独立B2C，开始有了新的选择从去年开始，各地方政府对电商企业的支持力度越来越大，一个小县城都可能会有两个电商产业园。这让很多传统企业，开始加快电商步伐。是要在几个平台上卖货，还是需要做独立B2C网站？如果这个问题放在2年前问我，我一定是否定的！做独立B2C的，有几个做好了？死了不计其数，做好的屈指可数！但现在问我这个问题，我的答案会有所改变。现在做独立的B2C是有机会的，关键在于你是否建立用户渠道。其实现在要是再建独立B2C，很大程度不是在网站本身，而是在用户渠道。当你有了足够的属于自己的用户，你建独立网站当然是可以的。你问以前为什么不行？因为以前智能手机还不够普及，实用的用户渠道基本建立不起来。如果还是用以前的模式，通过打广告买流量的方式来做B2C网站，还是不要做了。

        2、未来两年，50%的电商企业会死掉这个观点其实是有点忽悠的，因为在过去两年，死去的电商企业可能也有50%，如果网店也算电商企业的话。我想表达的是，未来两年，电商竞争会更加激烈，一定会有很大一批电商企业被淘汰。最主要的原因有两方面：因为政府的支持，线下更多企业要转型电商，这些企业大多很有实力，竞争对手会明显增多。PC上的流量会呈下滑态势，但大部分电商企业还不会玩移动互联网，这时一定会有很多企业被淘汰。你问我为什么标题要这么写？告诉你啊，这是一种优化的方式，局部观点做为标题吸引观众阅读，你也可以学学。

       3、腾讯电商的崛起，打破阿里一家独大的格局其实不只是腾讯电商，包括唯品会、苏宁、聚美、当当、小米等公司的发展，接下来两年阿里一家独大的局面一定会发生变化。有人说，过去几年也是如此，不是没有变化么？现在不一样了。移动互联网时代的到来，让用户的习惯会发生明显的变化。京东和微信的结合，效果已经非常明显。2014年京东的业绩增长，一定是大大超过预期。另外，唯品会、聚美优品的上市，也会让这个市场更加白热化。最关键的问题，不在于这些企业如何，而在于阿里在移动互联网上，自己一直是毫无突破。除了收购了几个不错的公司以外，没有看见太大的希望。2013年阿里系在电商方面应该有80%，到2019年，会降到50%么？我觉得有可能。其实不是阿里下降，是其他渠道涨得太快。

       4、平台的缺陷展现，更多的企业会遇到天花板。2011年的时候，一家企业双十一突破1000万，那是很牛逼了，2012年、2013年的时候，双十一突破1个亿，才是真正厉害！看上去增长很快，但问题在于最大的天猫店，能做到营业额多少？现在有的企业在天猫上有好几家店，甚至十几家店，做得比较大的，一年能做3到5个亿。那能否做到10亿或者20亿？不可能！如果让一家企业占了20亿，这个平台也就不是平台了。在平台上卖东西，流量毕竟有限，是有天花板的。在平台上能看见增长很快的企业，但很难看见他们长期这么快速的增长。之前风光的淘品牌，现在也没有多少声音。天花板的原因之二，现在绝大部分商家都是流量模式，花钱买流量就有交易额，不花钱，交易额就跌得很厉害。这种模式成本越来越高，很难持续。天花板的原因之三，销售额越大，风险越大。淘宝天猫的规则，你懂的。具体天花板是多高？具体我说不好，不同的类目会不一样，但真的当你一个店销售过亿了，你要小心了…..其他有人问：你为什么没有写移动互联网的思考啊？如果你细看就知道了，每个思考产生的背后，都有移动互联网的影子。之所以行业会产生变化，之所以会有这些思考，最本质的原因是移动互联网的普及。PC互联网只是过渡阶段，而移动互联网才是真正的互联网。