摘要  历时近三个月的网络营销能力秀实践活动已经进入了冲刺阶段，我们也在这次实践活动中收获了累累硕果。在这次总结报告中，主要通过对网络社群营销这项实践活动进行系统的总结。网络社群营销是网络营销的分支，它的发展一方面得益于网络营销的发展，另一方面还离不开虚拟社群的进步。文中简述了网络社群营销实践流程，以及在本次能力秀实践中采用过的成功的操作方法、技巧和要点等。

正文

一、网络社群营销的定义

    通过这些天的实践和学习，我了解到网络社群营销，就是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。那么到底网络社群营销是什么，简单地说，社群营销(Social Media Marketing)需要透过一个能够群聚网友的网络服务来经营。这个网络服务早期可能是BBS、论坛、一直到近期的博客、或者facebook。由于这些网络服务具有互动性，因此，能够让网友在一个平台上，彼此沟通与交流。你可以是对方的朋友、甚至粉丝。而个人或群体可以运用这样的网络服务，来与目标顾客群来往、沟通与认识彼此。在此所指的目标顾客群，是需要依营销目标而有所不同的。在拥有这些目标顾客群之后，就能开始创造长期的沟通管道。当然，沟通绝对不是信息技术层次的问题，而是社会层次的问题。在真实世界中想的出来的状况，几乎在虚拟世界都有可能出现。不同的是，从真实世界的言语的沟通，变成了虚拟世界的文字沟通。

    而在我们能力秀实践活动中，要想达到网络营销的目的，那最基础的就是要增长自己的粉丝数量。与此同时，也要多关注别人的主页，彼此借鉴长处，来完善自己的实践活动。

二、网络社群营销实践活动流程

   (1)完善自己的主页

      当我们注册了能力秀账号之后，第一步就是要完善自己的主页，这样才能吸引别人关注你。设置属于自己的域名可以让别人快速的打开你的主页；选取一张合适的照片甚至自己的主页头像，可以让别人更快的认识你并留下印象；完善自己的基本资料比如添加自己的博客网址、微博网址以及发布一些有意义的个性签名和动态来吸引别人关注你。

  (2)通过多平台推广自己的主页

     完善个人资料后就必须通过各种平台和渠道进行推广，才能让更多的人了解并关注你。首先可以利用公众平台，比如微博、博客、空间、QQ群、论坛等推广个人主页网址链接。同时可以在站内申请好友、添加友情链接、发表观点、其次可以通过网络营销能力秀活动官方网站推荐，提升个人页面曝光度的推广。网络营销中最重要的环节也就是推广环节，所以我们在这项实践活动中学习到了网络营销的关键，将自己的推广出去才能走出网络营销的第一步。

 (3)发表好的动态以及博文来圈粉

    如果想让别人关注你就必须给别人一个关注你的理由，只有关注你的主页对他人有益处，别人才会来关注你。在这次实践活动中，我每天都会发布一些关于网络营销的知识点或者是有意义的动态，在博客中发表一些吸引人的博文并添加自己的主页链接，这样别人在阅读你的博文同时也会不由自主的关注你的主页。我觉着这项实践活动贵在坚持，不能一口吃个胖子。营销也是这样，粉丝是一天天积累的，那么成绩也是一步一个脚印走出来的。

三、网络社群营销的效果

    努力增长自己的粉丝数量，提高AR值是一方面，更重要的是我们可以通过这个平台认识很多朋友或者志同道合的人，来提高自己的人际交往能力。我们也可以把他们当成自己要营销的客户，怎样与他们沟通，怎样向他们营销自己都是一项很重要的能力。通过能力秀来组建和维持自己的朋友圈子和客户圈子，这都是我们在以后的营销道路上必不可少的技能。

总结

    以上就是我在能力秀网络社群营销实践活动中的一点经验和体会。感谢三个月来一直默默工作在能力秀平台后的工作人员，因为你们不辞辛苦的工作才让我们的实践活动得以顺利的进行，给我们提供了一个难得的实践平台。虽然我没有进入前10名，但是回头想想，不知不觉已经坚持了是三个月，我觉着这本是就是一项成就吧。能力秀一个个艰巨的任务，也都已被我一个个完成，而且还学会了怎样去推广自己、怎样去营销自己、怎样和客户交流等技能，三个月真的学到了很多。

   很荣幸能参加这次大学生能力秀实践活动，比赛结束后，我会将在这次实践中学到的知识与在课本中的理论相结合，继续学习营销专业，去迎接生活中新的挑战。