我从大一开始，一直从事房地产兼职销售，期间积累了一些销售经验，今天在这里写出来供大家分享。不论是线上还是线下，其根本目的就是要把东西推销出去。所以销售其实没有大家你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。

举个例子，我在跟客户推销房子的时候，我的开场白永远是：您好，来看一下我们的房子吧。如果他表示有兴趣，我就接着给他介绍。后来我发现，像我的很多其他同事，绕许多的弯，加很多的包装，其实没实质性作用反而做了无用功，跟客户推销了半天，客户只说了个：嗯。转头就离开。什么原因呢？他们从一开始就没有弄清楚客户到底有没有购买意向，做着大海捞鱼的事情。

有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品我们就彻底慌了。

首先，我们的目的是要成交的，我们向用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。我的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本

很多做销售的都有一个心态误区，认为我是一个推销员，我就是卖东西来了，然后就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大人物，恰巧他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差转头逃跑了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。

马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。

不管我的产品好坏，他既然给了我这个成交的机会，那就说明他有可能需要我的产品，那么我就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？我来给你解决问题，如果你真诚，愿意接受我的帮助，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我们各自离去就是，生意不成仁义在。如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我也有选择客户的权利。

你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。

天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。

我是陈陈爱橙子，我正在参加网络营销能力秀。

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