由于网络市场不同于传统市场，而网络消费者有着区别于传统消费者需求的特征，因此，并不是所有的产品都适合在网上销售和开展营销活动。所以，要熟悉消费者的购买动机，下面是所涉及到的几个方面。

   产品的特征。根据网络消费者的特征，首先要考虑产品的新颖性，新产品或是时尚的产品，能够吸引消费者的，而这一类商品往往也更能吸引更多的消费者，其次是产品的购买参与度，正如我们常常看到的电子产品体验馆等，一部分产品要求消费者参与程度比较高，而且比较需要很多人提供参考意见。

   产品的价格。虽然价格不是决定消费者者购买的唯一因素，但却是肯定要考虑的因素，而且非常重要。而且网购之所以这么有生命力，一大部分也有价格较为低廉的原因，这对于卖家，买家都有很大的方便和优势。

   购物的便捷性。从时间上来说，许多商店都有自己的营业时间，而且往往不能一直能够满足消费者的需求，而在网上则是全天候的，可以随时准备接待顾客，而且针对现在人们对方便的购物方式和服务需求，人们之后会越来越多的选择网络购物。从挑选的范围上讲，我们只要输入所需要的产品大致范围，然后在根据具体的需求进行选购，就可以挑选到自己理想的商品，与现实传统意义上的逛街形成明显的差别，而针对现在的人们来说，除了特别有时间的，网购也以成为时尚。

   安全可靠性。网购的安全性是大家往往比较关注的，从过去一手交钱一手交货到现在的隔空交换商品，第三方平台很重要，目前就有很多技术如加密技术和技术认证来保证交易的顺利进行，我们最常用的是支付宝。