化妆品一直是女性必不可少的用品，随着电子商务的迅速发展，化妆品类电子商务网站不断出现，乐蜂网是中国第一个拥有专家明星进驻的化妆品为主的女性网站。关于乐蜂网的营销策略，我做了一些浅谈。

 宣传优势

 乐蜂网的创始人李静本身就是著名的节目主持人，具有一定的影响力和号召力，同时，乐峰网的母公司东方风行是一个新型的传媒公司，每年都会制作很多大型的电视节目，乐蜂网利用李静的影响力以及东方风行的宣传力，在观众收看电视节目的同时，很好的宣传了自己的产品。让观众迅速的了解到乐蜂网。

 产品策略

 乐蜂网从成立开始就做自有品牌，成立专门的产品研发团队，与此同时，还与世界顶级的研发团队合作，这样不仅解决了产品重复率的问题，并且利润相对较高，同时，还对质量有着严格到要求。除了做自己的品牌以外，乐蜂网还代理了需对的国际畅销品牌，依次来增加网站的流量和提升网站的知名度。

 价格策略

 乐蜂网的目标消费群体锁定在中档消费市场，在消费者能接受的消费区间内定价，同时联合许多的品牌进行网络直销的策略，对于热销的产品，乐蜂网会进行适当的打折，不定期的开展促销活动，发放优惠券、大礼包等，让利给消费者，在消费者心中树立了一个良好的品牌形象，通过消费者进行口碑宣传，提升自身的影响力，这样使得乐蜂网的产品在短时间内销量直线上升，迅速占领了市场份额。

 促销策略

 乐蜂网将每年的2月27日定为“桃花节”，作为乐蜂网专属活动日，进行产品促销活动，除了桃花节以外，乐蜂网还在每年的3月15日开展“315诚信专场”大型促销活动。消费者可以根自身的需求去选择适合自己的产品。除此之外，乐蜂网还在其他的节日进行促销活动。

 渠道策略

 乐蜂网的自主品牌全部来自于自己的内部研发，有着严格的质量把关，乐蜂网代理的其他品牌均是乐蜂网直接和品牌商合作，由品牌商直接提供资源，没有第三方的介入，这样保证了消费者从乐蜂网上购买产品都是正品。在物流方面，乐蜂网自己建立了一套完整的物流体系，用户在乐峰网上下单后能在较短的时间内收到商品，快速的对产品进行体验。并对产品做出评价。

 乐峰网的成功，很大一部分取决于它的营销模式，乐蜂网通过创始人李静和母公司的影响力进行宣传，通过做自主品牌和代理国际知名品牌增加网站的流量，通过中档价格占领市场。通过促销活动提升自己的知名度和影响力，通过自建物流体系让用户更好的体验产品。乐峰营销的成功。也是乐蜂网的成功。