一、公司经营战略
1.1 经营理念及业务涉及
公司经营理念主要是招聘在校大学生做主播兼职，为其提供一个安全可靠效益高的兼职岗位并帮助其实现梦想。
我们的业务涉及电竞直播、才艺直播以及广告代言。
1.2 经营战略
a. 公司发展准备：招聘大量特长主播，并进行培训。
b. 前期依靠主播赏金维持公司运作。
c. 中期通过与校园合作办一些赛事直播进行宣传推广。
d. 后期通过接广告、代言实现盈利。
2. 业务介绍
我司业务主要是通过招聘一些有才能的大学生兼职主播在网络平台直播，前期进行自我推广赚取打赏费用。中后期帮其他商家进行推广并收取代言费。
二、市场前景
1.市场现状
回望过去，网络直播行业刚刚兴起之时，网络直播平台数量只不过有屈指可数的两三家平台而言，可是现在却不知不觉中已经增长到了十多家。包括YY、斗鱼、战旗、熊猫TV、花椒、趣播、映客、KK等直播平台纷纷布局落子。
“直播”平台的产业链也正在形成。
2016年，游戏直播用户将破亿。生活直播平台的核心收入模式也已清晰：将通过平台专用摄像头、广告付费投放、观众打赏分成以及其他平台转播平台版权收费。庞亿明表示，围绕“直播”平台可以去运营演艺经纪，通过广告去进行流量变现，甚至产生优质IP，进行全产业的内容生产。而对主播来说，除了打赏收入，电商、广告代言都是比较快速的变现方式。就像NBA和世界杯一样，电竞项目拥有众多的粉丝，这些粉丝又会转化为电竞赛事的直播观众。数据统计，全球游戏用户数量已超过2亿人，而2015年中国的游戏用户也将会达到1亿人。其中80%，超过这个数字的用户会在线观看比赛。世界顶级电竞赛事观看人数甚至可以和世界杯总决赛来媲美。赛事直播已经成为不可或缺的重要衍生品，而它带来的资本效应也是不言而喻的。总的来说，直播行业有三大发展态势：
1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果。
2、PC端用户大量转向移动端
3、资本的迅猛注入
三、营销策划
3.1 营销宗旨
在公司成立初期，先把主播推出去，靠主播获得的打赏维持公司运营。等主播达到一定知名度，迅速与主播签约，随后替主播接广告、代言，赚取广告费。
3.2 营销目标
通过一系列的活动把我们的主播推广出去，打造出我们的品牌，让大众有理由相信我们的主播培养能力。从而招聘越来越多的主播。进行更多地经济活动。
3.3 营销战略
3.3.1. 工程室的搭建
- 在大学附近租一栋隔音较好的小型别墅，招聘5-10名有才艺的大学生。与大学社团进行合作，先在学校刷工作室的知名度。
- 采购相关物资。如电脑、音箱等
3.3.2. 人员招募
通过与社团合作，在校园内举办一些活动，证明我们的实力，让学生信任我们，愿意加入到我们的工作室中。
3.3.3. 主播培训
对主播进行妆容、直播技巧等培训。
3.3.4. 推广战略
通过传单的派发以及举办活动来推广我们的工作室以及主播。比如在学校举行一场狼人杀比赛并由我们的主播进行直播。
四、 营销启示与建议
据调查显示，截止2016年，中国直播平台市场规模达到90亿，数量有200多家，直播平台用户规模达到3.25亿，直播平台的商业价值在近一年多以来逐渐为投资者所注意，自2015年底以来，不少投资人开始探索直播+电商模式，在直播各个环节寻找投资机会。资本的介入有利于推动直播商业模式的探索与发展。
1.价格方面
由于观看直播的人群的收入不均，导致了市场的消费水平分布不均，因此若想占据直播市场，建议在以后推出直播时，可以按年龄层次划分市场，如青少年、中年、老年等几个层次，分别针对其需求推出或培训不同类型的直播人群，然后再分别进行定价，从中抽取一定比例的费用作为对于直播人员的包装培训和平台的运转。
2.产品方面
通过调查可以看出，消费者对于观看直播最看重的是个人兴趣观看点。因此，平台应该推出更多满足不同人群喜欢的风格的直播人员。
3.促销方面
消费者的心理与需求会根据时代、环境、心情等因素的影响而不同，所以在我们签约或培训直播人员的时候，应该注意直播内容的丰富性与多样性，而不是一味的高颜值唱歌跳舞，如果只是单一学习其他平台那么很快就会被利益竞争打垮，所以在我们初期推出或签约直播人群的时候，给出一定的福利吸引等能够吸引更多人群。
4.公关手段
公共关系是另一个重要的营销工具。主播经纪人市场公共关系无论对新的主播发展还是对原有主播在建立其知晓度和专业知识方面有着特殊效果。在某些方面我们可以知道，由于广告作用力的削弱，公共关系的成本效益高于广告。所以实时的公关手段有利于使主播发展顺畅，提高主播经纪人收益。
5.品牌方面
5.1.创造具有竞争优势的品牌定位
品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并为主播创造更多价值。这种差异即可能来自主播才艺的差异，也可能来自经纪人给主播带来的主体定位。在主播发展过程中经常会遇到观众的独特要求，但必须警惕因特殊要求牺牲主播的本质。随着市场发展与主播同质化，证明主播的趋同化并非是利益定位最佳，竞争加剧将导致主播的多样才艺和多样观众群体。在保持主播价值主张与认同不变的情况下，主播才艺改变的思考焦点应从单一性转向消费者所喜闻乐见的才艺和要求。
5.2.塑造鲜明的品牌个性
主播有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时主播个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为主播创造个性，持续不断进行沟通过程中使主播产生差异。个性反映品位，并成为主播定位的深化。同时主播个性通过主播才艺、包装、观众数、观众群体、公共关系等诸多形式进行沟通，以期建立起主播与观众超越时空的关系。
5.3.适时的改变
主播必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使观众品味及行为发生的改变。在实践中，可以不断改变主播的特点，主播经纪人这个平台需要不断超越时代，能够在主播的不断发展演变过程中即具有当代性，又能够维持熟悉的感觉。
四、盈利方式
- 对主播的赏金进行提成
- 对主播的广告、代言进行提成
五、预计利润及资金回笼
预计前三月无利润，第五月开始盈利但盈利额较小。前三月对主播进行包装、宣传、推广，则第四月主播获得的赏金会大幅增加，收入可与支出平衡，第五月，随着主播的人气的提升，主播所获的赏金越来越高，此时公司当月收入大于支出开始盈利。其后的每个月主播的赏金提成都能用以支付公司日常开销，随后开始接广告、代言。如果平均每个代言收费一万元，则十次代言以后则可以实现资金回笼。其后的利润会越来越高，由于主播名气的提升以及人气的提高，其代言费也会大幅提升，公司盈利速度将会超过资金回笼的速度。
