李想，汽车之家网站创始人，前任汽车之家总裁。李想是80后的典型代表，1998年还在上高中的李想就开始做个人网站，2000年注册泡泡网并开始运营，仅凭借着自己对IT产品的一腔热爱和滚雪球式的资本积累，高中学历的李想让泡泡网在中国互联网行业中独树一帜。2005年，李想带领团队从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站。目前，汽车之家现已成长为全球访问量最大的汽车网站，2012年底，汽车之家实现了月度覆盖用户8000万。2015年7月李想卸任总裁，继续担任董事股东。

        一路走来，其实汽车之家中间有很多的坎坷，而且挑战非常多。但是到今天为止汽车之家已经迈过了坑槛，现在除了媒体以外，在做交易方面的探索，这都是非常棒的。那么这十年，他学到的最重要的经验是什么:

       经验一：用户永远是最重要的

       经验二：大势不好，再努力也没用

       经验三：创业一定要找到能成“NO.1”的领域

1） 分析自己擅长什么，能不能干成

2)对手很差，即使是后来者也有机会

3）看准时机，抓住卖方市场向买方市场转换的过程

       经验四：把握用户的要素，需求和频率，以及信任感

       经验五：团队管理，企业文化不应该需要解释

做好以下三条，对企业好，做不好以下三条，则对企业不好。很多人现在就凭这三天来评论对企业好:

     第一条是我们的原则，把消费者的利益放在第一位。

     第二条是我们的判断方式，做正确的事，不做容易的事。

      第三条，当然根据我们过去的那些经验有关的，很多时候你会发现所有的对手都是基础看不上，牛逼的做不到，这是很普遍的事情。0到60分的事不愿意做，老想做60分甚至80分以上的。但是80分没有能力，最后做到两三分，最后累计，100分里拿到个两三分。

        经验六：商业模式的建立，圈地—产品—运营—商业

        经验七：升级商业模式，抓住三个特点

1、要掌握你的用户和行为数据，只掌握用户是没有用的。2、必须掌控交易和服务质量。3、利用用户的行为数据和交易数据，用技术提升效率，形成这么一个闭环。

       经验八：提高转化率要理顺交易链条，把握核心环节

       经验九：产品服务决定销量，品牌决定利润率

        我们最好做产品的方式分三个级别，最高级是品牌，品牌定义的要给消费者带来什么样的感觉。第二层，我就觉得定义的是需求，但是如果两个企业同样满足相同的需求，一定是品牌决定消费者的选择。第三个层面是功能，它们是一层一层分解下来的。

         经验十：创始人需要具备的五项特质

1）学习能力是第一重要的。

2）第二个要有自信。

3）第三个通俗一点的叫出好题，说白了，要把战略方向先搞的特别清楚，因为越简单有效清晰的战略，会让团队的效率大幅度提升。

4）第四点，要坚持。

5）最后一个要分享利益，懂得跟团队去分享利益。