产品策略

      （1）定位。聚美优品优品实质上做的是针对女性的B2C服务，它将市场定位于极具潜力的化妆品市场，同时避开了与主流B2C巨头的正面冲突。其产品既有境内也有境外的，主要包含母婴、轻奢、食品、服饰、鞋包配饰等种类。可以为女性朋友们以实惠的价格提供生活中的所需。

      （2）产品组合。聚美优品优品的产品组合的相近程度非常大，目前为止有面部护肤、彩妆、香氛、美容工具、男性护肤、洗护、女装、男装、鞋履、箱包、内衣、家居、配饰、运动户外、食品保健、宝宝用品、宝宝食品、童装∕玩具、辣妈用品这19类。这样的产品组合可以提高自己在化妆品领域销售的竞争力，十分有利于促进销售。

      （3）质量就其经营的产品来说，聚美优品优品经营的产品都是能保证100%是正品，与众多国际一线品牌保持密切的合作。品牌的分类有日韩品牌、欧美品牌、国货品牌、洗护品牌、大牌鞋包等。

      （4）品牌。聚美优品的用户可以在聚美优品优品的平台上发表用户体验，分享心得，发表口碑。这些内容都是聚美优品的购买者才可以发表，也就是只有亲自体会过、亲自使用过的人才可以发表。它象征着聚美优品的文化，也是对聚美优品所销售产品质量的一种认可与监督。

      （5）包装。聚美优品的产品在通过物流运送到消费者手中时，都有自己独特的包装。粉色的包装也突显出大多数聚美优品消费者所蕴含的性格。虽然一般都是一个大大的快递盒子，但也不妨碍它去体现消费者柔性的美。

价格策略

       聚美优品是一家做化妆品团购的网站，所以价格一般比其他的化妆品要优惠。大多数产品打折折扣到2-3折，使顾客享受超值的购物体验。产品的定价位于低档，比实体店里的要优惠很多。而且能够保证其产品的质量。团购数量可以让企业有足够的销售额来弥补产品低价的利润。