网络营销策略
一．定义
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
二．4p营销
1.产品策略
产品策略包括实物产品策略、服务产品策略以及信息产品策略。首先，产品的选择得当与否，将直接影响产品营销的效果。要想进行网络产品营销，那么产品的定位必须契合网络消费者的需求。一个定位正确的产品，将可能充分发挥网络营销的价格优势，帮助企业获得较大利润。其次，充分满足消费者的服务需求。良好的售前咨询服务以及售后增值服务，都将会提高实物产品在消费者心中的印象，充分发挥出服务产品的隐形价值。
2.价格策略
随着近年来网上购物的兴起，互联网对产品的定价产生了很大的影响。产品的价格更加透明，消费者在选择商品的时候，信息劣势得到了有效逆转。如何引导消费者作出购买决策成为了企业营销的关键。企业如果想要达到成功营销的目的，就必须注重自己产品的性能价格比，以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
除此之外，由于竞争者的冲击，针对不同生命周期的产品，网络营销的价格策略也应该适时调整。例如，在自身品牌推广阶段，可以采用低价销售的方式来吸引消费者，在确保不亏损的基础上，减少利润，提高市场占有率。产品积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
3.渠道策略
网络营销的渠道就是借助互联网，将产品从企业转移到消费者手中的过程。它一方面要为消费者提供产品信息，让消费者进行选择；另一方面，在消费者选择产品后要能完成一手交钱，一手交货的交易手续。
中小型企业一般采用分销渠道，经过中间商环节，由中间商销售给消费者。比如，生活用品一般采用千店万户深度分销的渠道，以便消费者便利选择和购买。
4.促销策略
营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外。大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进线下销售也十分有价值。以网络广告为代表，网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。
