在考虑微信营销之前，你必须思考下面问题。

一，你为什么要做微信营销？

（1）是因为大家都在做微信营销吗？要知道所有人都在做同一件事，有时候也不一定是正确的，比如都站在船的一边。

（2）是因为觉得自己不再微信上做营销的话就会处与被动地位吗？如果你不弄懂微信营销这个问题，那么即使做了微信营销，你也会处于被动地位。

（3）是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗？那么微信与其他产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪儿？

二，你的品牌或者说产品适合在微信上做营销呢？

首先，我们必须明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销，其次，不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。

在做微信营销之前，一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点，是否能够很大的借助微信这款产品将你的品牌或者产品特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话那么也许就说明你的品牌或者产品适合做微信营销的。

个人觉得有两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就是很利基市场的小众品牌，这里走了两个极端。

三，微信这个产品有哪些特点？与其他产品或者营销工具相比有何不同？

明白微信这个产品的特点，才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。

用过微信的人大多能够多少明白，微信与微博，与腾讯QQ的产品使用环境是不同的，用户使用微信的母的也与使用微博或者腾讯QQ的母的是不同的。

相较于微博，在微信上做客服会更加的人性化和多元化，相较于微博，微信的粉丝更加的精准，相较于微博，微信更加适合加强强关系然后将这些目标强化关系转化为流量和订单数。但是，微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销，更适合发展新的用户和客户，企业可以微信微博两手抓，用微博做品牌推广及发展新客户病顺势把弱关系转变化强关系，用微信更好的维护这些强关系，并将这些强关系用户转化成订单等。

四，用户是基于什么样的情景下来使用微信的？用户登录微信的目的是什么？

明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的，因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。

有些用户使用微信是因为它能够方便的收发QQ邮件，有些用户使用微信是为了接收QQ消息，有些用户使用微信是因为寂寞，所以想在微信上把妹纸，所以会使用摇一摇。

所以，在对待不同对的用户的时候要采取不同的营销策略，不能把所有的用户都当成单一的用户。

在考虑玩上述四个问题之后，我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具，这些营销工具又有哪些优缺点，目前又有哪些案例供我们进行参考。

1.漂流瓶

方式：把信息放进瓶子里，用户主动捞起来得到信息并传播出去。

实质：采取随机方式来推送消息。

优点：简单，易用。

2.位置签名

方式：在签名档上放广告或者促销的消息，用户查看附近的人的时候或者摇一摇会看见。

实质：类似高速公路的路牌广告，强制收看

优点：能有效的拉拢附近用户，方式得当的话，转化率比较高。

3.二维码

方式：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。

实质：表面上是用户添加，实质是得到忠实用户。

优点：是用户主动扫描的，至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的。

4.开放平台

方式：把网站内容分享到微信，或者把微信的内容分享到网站。

实质：类似于各种分享。

优点：完成了一个有效到达的口碑营销。

5.朋友圈

方式：将精彩内容快速分享到朋友圈，支持网页链接方式打开

实质：模仿国外产品Path,属于私密社交。

优点：交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果

6.公众平台

方式：微信认证账号，品牌主页

实质：专属的推送信息渠道

优点：推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密，到达100%

以上，是我对微信上做营销的一些见解，希望大家可以讨论讨论。

文转自知乎用户张丁杰