营销总监总结

两个周末的ERP结束了，在这四天中，我接触到了一个企业的成立以及它的运营过程，收获非常多。我在企业的职位是营销总监，起初，对这个职位的理解很简单——就是销售产品吧，但是真正模拟下来，我发现营销真是一门很高深的学问呀。

营销的总监的任务就是广告，拿订单，然后销售产品。接下来我会总结一下投广告和拿订单的，因为销售产品在整个过程比较简单。

首先我先来说说投广告，在每次投广告前，营销总监必须和生产总监进行沟通，要知道每一期的产量和每一年的总产量，因为营销总监要以此为依据进行广告投产。在第一年我们公司的生产链在改产，所以我们的产品比较少，投的广告也较少，我们小组在第二年的广告投的还是比较成功，做到了差异化，我们投了8M在本地市场，而且没有小组在本地市场投C产品的广告，导致我们拿到了很多订单，又由于是第二年C的单价很高，同时还拿到了本地市场C产品的市场老大。接下来的第三年，投广告也是在正常水平，利润和销售量都还不错。可是到了第四年，我们的新产品R已研发完全，于是我投了大量的广告在R的亚洲市场，这次决策是失误。我们不仅没有抢到市场老大，而且拿到的R产品的订单也很少，其实我应该在前几年留意R产品的竞争的激烈程度，由于其他两个公司的主要产品是R，所以我当时就应该意识到R产品竞争激烈，在没有足够钱投广告的时候， 我应该做到很到减少分风险，和做到产品差异化，投广告市场的差异化。在第五和六年，我很好地做到了风险规避，所以拿到的订单多，而且利润很大，扭转我们之前一直亏损的状态。最后总结，7分靠判断市场和了解产量，3分靠运气.

第二步是选订单，选订单很重要，首先你要考虑你们公司的产量，控制你们订单数量，当然也要保证可以交出货物，在模拟过程中，就有组出现了类似情况，没有正确估计今年产量，多拿了订单，发现拿不出货，于是就高价买了其他的组的产成品。关于这一点，我们的采购总监很给力，我在上去那订单之前，我都会从采购总监那里抄录每期产量和今年总产量，严格控制订单数量。保持市场老大的地位很重要。在保证市场老大和卖完所以产品的同时，要拿利润最高的订单。同时在每次拿订单之前，都需要问财务总监来年是否缺少现金，如果缺少，在拿订单的时候就要注意，要拿一些加急的订单和交货早账期短的订单。

总得来说，营销在模拟中充当了一个十分重要的角色，需要各个组员协作。在实际生活中，当我们毕业走上社会，进入一个生产型的公司，产品多种多样，竞争对手无处不在，你分分钟所处的环境很可能就是潜在的市场，要想企业永久良好的经营下去，是多么需要整个公司的一起合作和努力。公司的运作就是一个木桶效应，木桶里水的多少取决于那块最短的木板，我们所能做的就是在完成自己职责的同时尽最大的努力去帮助其他人，这才是一个团队。在这次ERP中，我就身处这样一个团队。