一、虾米音乐的产生及发展

    虾米音乐是虾米网为Android操作系统量身订做的免费音乐应用，致力于为消费者提供流畅且近乎完美的无线音乐解决方案，可通过Wi-Fi或3G以上网络高速收听，是国内首家推出离线模式的数字音乐播放器，虾米音乐使得广大音乐爱好者摆脱了以无线网络收听数字音乐的聆听模式，并将百万高品质音乐囊括其中。

二、虾米音乐的运营模式

    就目前的数字音乐市场状况而言，QQ音乐、百度音乐以及多米音乐、豆瓣音乐等数字音乐播放器平台的运营模式是所属公司向唱片公司购买版权，然后在平台上供用户下载,或免费，或付费以及吸纳广告收入所形成的运营模式。

    相对于数字音乐市场发展的情况，传统的依靠下载和广告收入的运营模式在某种程度上阻碍了数字音乐市场的发展，由于无力支撑过高的版权费用，且探寻不出新的盈利模式使得以上数字音乐市场播放器的所属公司产生了入不敷出的现象，同时这一模式也产生了三个问题：一是唱片公司靠版权转让的形式来维系自身商业运营的模式，使得唱片公司自身都无法确定自身版权音乐的最后收入，结果导致唱片公司收入过低，二是唱片公司不知道自身版权音乐应该兜售何处，无法进行针对性的销售，使得优秀的音乐作品无法更好的传播。三是音乐版权是从唱片公司手中竞争所得，无需通过独立音乐人，所以在某种程度上伤害了独立音乐人的自身利益。

    相对于以上公司的运营模式，虾米音乐在其运营模式上有一定的创新性，虾米音乐采用类似于淘宝网的运营模式，创造了一种音乐类的淘宝平台（音乐人平台），通过“音乐人平台”由独立音乐人、版权方自运营、自营销，自行定价的方式来打造自身管理的虾米音乐店，在“音乐人平台”中，经过审核的独立音乐人都可在虾米网上开设自身的虾米音乐店，根据用户下载以及出售属于自己版权的音乐作品所产生的收入100%归音乐人、唱片公司所有。除独立音乐人之外，其他唱片公司也可以在虾米网开设虾米店，出售拥有版权的音乐。

    虾米音乐从理清歌曲版权入手，进而建立可持续的收费下载模式，在解放音乐的同时激活听众，并且采用独立音乐人自行定价的方式，在“音乐人平台”设置“专属小组”，独立音乐人可以与歌迷产生更直接地沟通，以获得唱片、周边产品或门票展示广告位，当独立音乐人想靠卖作品、开演唱会、卖周边产品获取收入时，虾米音乐人平台将够提供相应的工具进行系列宣传，并且打造“音乐人不是明星，而是歌迷的朋友”的本质概念，通过“音乐人平台”，虾米音乐最终通过模式的创新成功打造了一个包括消费者、独立音乐人、唱片公司、虾米网平台在内的新的运营模式。

     虾米音乐通过运营模式的创新不仅打造了一个囊括消费者、独立音乐人、唱片公司、虾米网平台在内的新的运营模式。同时解决了传统的倚靠下载以及广告收入以及版权转让所产生的一些列市场问题，使得唱片公司在某个程度上有了一定的收入效应，也使得了原创的优秀音乐作品能够在数字音乐市场进行良性传播以及分享，并且保证了独立音乐人的自身利益。

三、虾米音乐的营销方式

    虽然虾米音乐在一定程度上形成了囊括消费者、独立音乐人、唱片公司、虾米网平台在内的新的运营模式。但就目前国内音乐行业版权混乱及听众收听免费音乐的习惯而言，音乐人单靠创作无法创收，产业无法形成正向循环，并且版权和专辑销售的收入杯水车薪，而虾米音乐通过一定的营销方式，在音乐人平台上帮助了音乐人提高了收入，同时也加快了这个行业的创作和消费，让用户在主流音乐市场之外发现更多的音乐作品，并成功适应了目前的数字音乐市场状况。虾米音乐的营销方式具体体现在以下方面：

（一）正品曲库

    虾米音乐在推行音乐人模式的同时，对于音乐作品本身的质量有一定的严格控制，每首歌曲都经过软件频谱分析和编辑人工监听审核，确保音乐作品的保真性和原创新，在付费下载的歌曲上更是实行严格把关，通过采用歌曲清理的方式，进而建立可持续的收费下载模式，在一定程度上保持了消费者与独立音乐人的互动性，排除目前数字音乐市场所拥有的音乐作品的相关问题。

（二）实时共享

    虾米音乐拥有的无线推送功能，可以将虾米网任意歌曲无线发送至手机，实现歌曲的实时共享，同时在基于无线推送功能的基础之上，作为全国首个拥有离线模式的数字音乐播放器，让消费者拜托无线网络收听虾米音乐的困境。实现随时，随地，随心的音乐共享模式。

（三）独家版权

    随着音乐平台竞争激烈，QQ音乐、百度音乐、虾米音乐、天天动听等BAT巨头皆大力争取独家版权，通过自制影音节目，与唱片公司或电视节目结盟等方式争抢独家，如：虾米音乐与天天动听所拥版权的“中国好声音”第三季独家合作，通过独家版权的方式进行对外宣传以及一系列兜售、出品、周边等系列交易活动，确保音乐作品以及影视作品的盈利性。

（四）电商结合

    自虾米音乐被阿里巴巴收购后，虾米音乐成功打通了虾米音乐人与淘宝的关系，淘宝上有优质商家，音乐人可销售的东西不仅仅是作品，还包括代言和商务演出等，比如一个卖帆布鞋子的品牌店铺有可能会请一位民谣的音乐人做代言。通过代言的形式来增加独立音乐人的收入，从而改变数字音乐市场目前独立音乐人的收入状况，开创了独立音乐人除开创作之外的盈利活动。

（五）品牌曝光

    随着数字音乐客户端市场竞争的日益加剧，如何从众多的音乐APP中脱颖而出，如何获得更多消费者的青睐，增加客户使用率，抢占市场份额是虾米音乐目前所面临的问题。虾米音乐通过品牌曝光的运营模式，结合移动平台的传播，进一步引导了目标客户群体了解到虾米音乐的正品曲库，实时共享，独家版权等功能，同时与手机游戏客户端相结合（如：割绳子、开心水族馆、果冻爱消除等），通过下载虾米音乐APP使得游戏玩家在闯关以及娱乐的同时获得免费复活机会，增加虾米音乐的新客户转化率以及客户留存率。

（六）票务运营

    虾米音乐除了拥有正品曲库，实时共享，独家版权，电商结合，品牌曝光的的营销模式之外，也负责受理一定的票务运营事宜，通过票务运营的形式宣传自身的独立音乐人以及签约艺人，并且通过票务出售以及相关内容的兜售活动，不仅增加艺人曝光度，同时也起到了自身形象以及自身功能的宣传作用。

四、对数字音乐播放器未来营销方式的建议

    探索多元化的发展模式是数字音乐播放器未来生存和发展的重要内容，在基于虾米音乐所具有的营销模式的基础之上，结合目前数字音乐市场的发展前景，以及数字音乐市场所存在的问题，提出以下建议：

（一）移动互联网相结合

    虾米音乐电商结合营销方式的成功，凸显了移动互联网的作用，它不仅仅体现在数字音乐的传播分享上，同时也体现在一定的商业运营上，随着中国数字音乐市场移动互联网的普及，数字音乐与移动互联网相结合的营销方式将成为数字音乐播放器未来营销方式的重要途径。

（二）、独立音乐人唱片数字发行（APP专辑）

    独立音乐人在某种程度是具有一定的发展潜质，在对独立音乐人的充分培养以及对自身的充分定位之后，经过不断的宣传推广，可以使得独立音乐人在后续的数字音乐市场中占据一定的市场地位，独立音乐人唱片数字发行（APP专辑）是数字音乐播放器营销方式的又一路径。

（三）开发数字音乐播放器内置游戏产品

    伴随着信息技术的不断传播，网络在人们日常生活以及休闲娱乐中起着举足轻重的作用，而音乐游戏类产品的不断发展和影响，使得音乐游戏类产品为数字音乐企业提供新的商业模式。未来，开发数字音乐播放器内置游戏和如何更好把数字音乐融合到游戏中是数字音乐播放器未来营销方式的重点。

    繁荣数字音乐市场是繁荣艺术市场的重要途径，只有不断完善数字音乐市场，不断开发出新的运营模式以及新的营销手段才能刺激数字音乐市场的蓬勃发展，才能使自身在市场竞争中脱颖而出，数字音乐播放器作为数字音乐的播放载体，只有不断创新才能取得进步，才能在数字音乐市场中占据一席之地。