电子邮件推广基本步骤

  许可电子邮件推广可用于任何营销组合,将E-MAIL融合进企业的营销策略,有利于建立更强有力的顾客关系。
  1、制定推广目标。电子邮件推广的目标必须和企业整体营销、品牌战略相一致。因此,必须评估许可电子邮件推广在企业营销目标中承担的角色,确定它的主要目标是塑造企业品牌形象,开拓消费市场,或者维系客户关系等。
  2、明确受众目标。为了达到目标,要明确电子邮件推广的目标客户是哪些人。企业可以向自己有的理想目标受众进行推广,同时使用兴趣、人口统计、地理统计等指标,定向开发潜在E-MAIL方法。为了提高推广效率,必须对数据库进行细分,以确保企业目标和客户需求保持高度一致。
  3、涉及邮件标题及内容。邮件标题也是设计的重点。一个有创意的标题会吸引接受者打开邮件,只有打开邮件才会看到邮件里面的内容。根据经验,邮件标题会直接影响邮件的打开率,所以在邮件营销的过程中,需要反复测试邮件接收者的喜好,以选择一个可以令邮件接受者打开邮件的创意。
  一个好的邮件内容需要贴近邮件接收者,与营销目的结合,再不会让邮件接收者方案的基础上进行策划。如果邮件的内容是接受者感兴趣的,那么会大大增加营销的效果。如:小杨老师接收到小也香水发来的、让他久久难以忘怀的一封广告邮件。
  这封让人记忆深刻的邮件,至少具有以下几个关键要素:
  第一,邮件已得到用户的许可,由标题可见,该邮件是小也香水发给其注册会员的。
  第二,标题具有足够的吸引力,“香奈儿大牌尊享——小也会员享超特惠折上折价格”,品牌足够大,优惠足够多,不能不让人心动神驰。
  第三,邮件内容设计简约精致,图文并茂的邮件正文,既有经典香水品类的推荐,又有“本周特惠”、“新品上市”等热点链接,既有足够的视觉冲击,又方便了用户的了解和选购。
  第四,选择邮件列表服务商。选择高质量的邮件列表服务商,就等于许可电子邮件推广活动获得了成功的保障。邮件列表的质量、提供服务的水准,定向能力的高低、追踪和报告反馈的能力、市场信誉等,都是在选择服务商时需要考虑的因素。

guxing 2016-05-30