一：内容摘要

     能力秀平台给我们提供了一个很好的营销策划实战平台，通过能力秀我们能够更好的学会使用平台来做营销策划，通过这次实训我主要向大家说明微博网络营销的方法，随着时代的进步，微博越来越成为现实生活中一个重要的交流平台，我们就是通过微博公众平台和大家进行互动。

关键词：微博、营销策划、美食、娱乐平台

二：  正文内容

随着微博越来越多的人的使用，许多公司、企业、名人都开始使用微博来与公众进行更好的交流，而此次实践中就有微博营销策划，让我想起来我也是一个很爱关注微博的人，尤其爱关注一些美食博主的美食策划，比如：办公室小野、香喷喷的小黄鸡，等吸引大家眼球的美食博主。他们在微博上都有很多粉丝关注他们包括我也关注他们，发现他们平时就是爱发一些美食制作过程，以及推荐地方美食。让我联想到自己也可以创建一个美食微博来进行此次的营销策划，通过这个平台给大家介绍各地的美食，以及我们身边的美食。

 （一）、实践流程

1、实践准备

    （1）注册新浪微博，完善个人信息，了解微博的基本功能；

（2）制定微博运营方案，明确微博定位、受众，准备微博内容；

（3）推广微博获得更多的粉丝（给自己定个小目标，比如将自己的微博粉丝增加到500人）；

（4）开始2017年春季网络营销能力秀的微博营销实践。1、学习微博营销的成功案例，深入了解微博营销的方法与推广软文的技巧；

（5）分析用户心理，策划并设计自己的微博内容；

（6）创作发布一篇高质量的微博内容，并@网络营销能力秀，获得转发次数30以上。微博内容的发布形式不限，可以是纯文字，可以是文字加配图，也可以是长图文。

2、实践过程

    （1）、首先要确定微博的方向，选择一个你擅长的领域，例如美食、读书、摄影、旅游、电影等。确定好方向之后就可以注册微博账号了，微博昵称要吸引人并且与你选择的方向相关，写好70字的简介。

关注同领域的优秀微博账号，看别人是怎么运营微博的，从中总结技巧寻找自己的特色。关注微博上的热点人物和意见领袖，及时互动，借势营销。重视热心用户，他们会提意见会投稿，可以给你提供新闻线索，帮你生产好的内容。

（2）、 准备微博内容

微博内容要与定位相关，要清楚的明白你的粉丝是谁，他们喜欢什么。可以针对性的推送粉丝喜欢的内容，也可以结合当天的热点来设计微博内容，可以整理粉丝比较感兴趣的知识点来推送。例如你的微博定位是旅游，那么你的微博内容可以是旅游攻略、每月最佳出游地推荐、每个旅游景点的特色、旅游途中的故事等等，当然，不要忘了配上精美的图片。

除了自己准备原创内容外，还可以转发一些有价值的微博，在转发时可以补充信息或自己的观点。

（3）、 规划微博发布时间

在规划微博发布时间时，要根据发布内容做一个长远的计划，每天、每周、每月甚至是每季度的规划时间都要考虑到。

（4） 、与粉丝互动

利用新浪微博的评论、转发功能能跟粉丝很好的互动，要认真对待每一个@，每一条评论，每一条私信、建议。尽量回复每一个评论。每一条@，如果不转发至少要评论回复一下。

（5） 、推广微博获得更多的粉丝

当你的微博内容充实后，你就可以利用各种方法去推广你的微博了。可以将你的微博地址分享到朋友圈、QQ空间、QQ群、微信群等，先和自己的好友互粉。如果你开通了博客或者微信公众号，可以在博客文章和微信公众号文章中嵌入微博二维码，如果你的二维码图片设计的很有个性，会吸引很多粉丝关注。

（二）、微博营销核心

（1）以产品为核心外扩以销售的产品为核心，寻找需要该产品的用户，为其提供帮助。这样，用户会因得到帮助而对你的产品品牌更有印象，会持续关注你。（2）以发布优惠劵为核心用户往往会因为一些优惠活动而关注，所以发布一些优惠劵的博文后。自然会得到一些用户的关注。（3）以回答客户咨询为核心为客户提供细心认真的咨询，会获得更好的口碑，而且还能更好的宣传品牌，挖掘潜在客户。（4）营造生活格调以你宣传的东西为中心，营造一种生活格调，在构建这种格调的内容，继而吸引更多人群关注。

（三）、微博营销技巧

 1、注重价值的传递

博客经营者首先要改变观念——微博的“索取”与“给予”之分，微博是一个给予平台。截止至2011年，微博数量已经以亿计算，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此时微博才可能达到期望的商业目的。我们只有认清了这个因果关系，才可能从微博中受益。

2、注重微博个性化

微博的特点是“关系”、“互动”，因此我们使用的微博，切忌是一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。

3、注重发布的连续性

微博就像一本随时更新的电子杂志，要注重定时、定量、定向发布内容，让大家养成观看习惯。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是成功的最高境界，虽很难达到，但我们需要尽可能出现在他们面前，先成为他们思想中的一个习惯。

4、注重互动性加强

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该注意的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的10%，最佳比例是3%—5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。

“活动内容+奖品+关注（转发/评论）”的活动形式一直是微博互动的主要方式，但实质上奖品比你所想宣传的内容更吸引粉丝的眼球，相较赠送奖品，你的微博能认真回复留言，用心感受粉丝的思想，才能换取情感的认同。如果情感与“利益”（奖品）共存，那就更完美了。

6、注重准确的定位

微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于个人微博来说，“粉丝”质量更重要。因为微博最终的商业价值，或许就需要这些有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，很多人抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。假设自己为玩具行业，那么就围绕一些你产品目标顾客关注的相关信息来发布，吸引目标顾客的关注，而非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体。在这个起步阶段很多企业博客陷入这个误区当中，完全以吸引大量粉丝为目的，却忽视了粉丝是否目标消费群体这个重要问题。

四、效果评估

根据上面所说的方法以及一些其他的推广方法，能有效的让微博粉丝在短时间内增长100至500，而后期的持续推广需要公众号自身实力和推广内容的丰富与多彩。随着我的微博发布，会有越来越多的人关注到我的微博，这样会为我以后的微博营销做到更好的前提基础。

                              总结

微博营销是一种刚刚起步不久的营销模式，其以信息源的发布者为核心，体现其核心地位，是一种群体网络资源，其发展的潜能是无限的，如果说电子商务已经成为一座金矿，那么微博营销将会和博客营销，bbs营销，论坛营销一样成为我们挖掘金矿的现代化工具。

微博营销相较于传统营销有其优越性，也有其缺陷。只有正确的了解他，找到真正的策略面对其不足，才能在很大程度上促进营销的发展。

微博营销作为一种电子商务的营销工具，随着其发展会出现专门 微博营销服务的企业等，会有一大批微博营销的专门人士组成团队形成股份制公司，这将是互联网产业的又一蓝海