最近在新浪上认识一个微商达人，他叫郭俊峰，自从关注了他以后，发现自己从他那儿学到了很多东西，接下来我就总结一下他的一些经验。

为了成交，大多数的销售人员会把自己的产品描述成“万能”的神器。但你越是如此，越难以赢得客户的信任。

相反地，如果你只是讲自己的核心功能，或许，你会吸引到一部分愿意尝试的人。这些愿意尝试的人如果收获了满意，他们自然会帮你做传播和转介绍。因为帮助朋友，会让这些人产生足够的“优越感”。

以麦中宝为例，假设他们宣传的重点是解决便秘问题。就会吸引到一些有便秘问题的人，这些人的问题得到了解决。他们这些人就会帮你做宣传，而他们朋友也会相信他们。

而这个时候，再解释稳定血糖、血压、减肥这些功能的时候，也就顺理成章了。而且受众会更容易理解，因为他们相信自己的朋友。

通过顾客来营销未来的顾客！这在过去是难以实现的，但在今天的互联网环境下，是完全有机会做到的。

做营销是这样，做品牌、做产品亦是如此。

互联网是一个以点带面的地方，不要想着卖给客户所有的产品。只要你能卖给客户某一个产品，因此建立起来彼此的关系和信任，让客户满意你的产品或服务。之后，你才有机会卖更多的产品给客户。

很多人过于迷恋“巨头”的做法，动辄就是要建立某某生态之类的提法。以小米为例，卖了8000万的小米手机，这个时候，他们随便出个充电宝、耳机之类的产品就能做出来几千万台（部）的销量。

但如果你只是有几万几十万的用户呢，你去做个生态试试看。还有很多人把客户和用户混为一谈，那就更有问题了。

所以，扎扎实实地做好某一个产品就已经足够了。规模足够大了，再去做延展也不迟的。

。