一、B2B平台的营销价值

新竞争力通过对多个行业众多中小企业网络营销状况研究表明，B2B平台网络推广是目前最常用的网络推广方法之一，比搜索引擎营销和博客营销等更受企业青睐。B2B推广获得普遍应用的主要原因在于：B2B电子商务平台应用相对比较简单，而且大多是免费的。由于企业自身规模及网络贸易资源的限制，在激烈的网络贸易竞争环境中，中小企业想要独立开展网络贸易显得尤其困难，借助于第三方B2B平台的网络推广和贸易撮合等服务，许多企业开展网络贸易更加便捷和高效。

B2B电子商务平台是中小企业最常用的网络推广模式之一，网络推广价值及优势主要体现在以下四个方面：
·B2B平台本身的高可信度及相关认证可提升平台中二级域名企业网站可信度；
·B2B平台本身基础优化优势可提升二级域名网站表现；

·实现多渠道信息发布；
·可利用B2B平台内部推广资源进行推广，在扩大平台内部可见度的同时增加了企业信息的搜索引擎可见度；
·相比官方网站，B2B平台二级域名网站更容易获得竞争优势。

二、基于B2B平台企业网络推广的五项基本策略及六项建议

新竞争力网络营销管理顾问通过对企业B2B平台推广的系统研究，提出企业基于B2B平台网络推广的五项基本策略：

（1）B2B平台组合策略；

（2）B2B平台二级域名网站的应用策略；

（3）增加B2B平台内部可见度的策略；

（4）提高B2B平台二级域名网站外部可见度的策略；

（5）B2B平台推广与官方网站资源综合利用策略。

基于系统的调查分析，新竞争力网络营销管理顾问在《网络营销竞争策略》(精华版)中，对企业有效利用B2B平台进行网络推广提出六项操作建议：

（1）企业应加强B2B平台二级域名网站应用，尤其对可控因素的内容优化，如公司介绍、产品分类、产品描述等；

（2）提供详细的企业介绍、企业logo、线下联系方式（固定电话和地址）、并通过相关认证等方式增加二级域名网站的可信度，并获得相关排名优势；

（3）及时上传新产品，并删除过期产品；

（4）产品发布图片应尽量清晰而且不重复，漂亮的图片可增加用户点击效果；

（5）充分利用平台内推广资源，如博客、论坛、wiki、供求信息、站内资讯等，在增加企业信息曝光率的同时对二级域名网站进行推广；

（6）针对不同B2B平台优势，利用多个平台进行组合推广。如阿里巴巴平台在搜索引擎中表现不够，其他平台可能正好弥补这个缺陷。

三、基于B2B平台的推广策略

1、产品描述

  产品描述尽可能的详尽，尤其要考虑潜在用户关心的问题。

2、加强品牌建设与宣传

  品牌的建设与宣传是一个重点，但是品牌用专业一点的术语来说，要去思考如何做好“深度与广度”，广度是指让更多的人知道生意宝这个平台，深度是指让行业内的人对平台的内核做到很深的认识。

3、完善自身产品，拓展专业化服务

  在自身产品上，我们要从企业的立场出发，设计出符合中小型企业内外贸需求的产品，更拓展了专业化的服务与优势，让行业里的客户实现综合化平台无法实现的优势。

4、拓展业务渠道，加大营销力度

  加强营销网络的建设，不断创新不断完善，加大营销的力度。

5、参加中小型企业发展论坛研讨会

  通过参加中小型企业发展论坛研讨会可以更近距离接触中小型企业，对企业扩大知名度有很大帮助。

6、提升企业核心能力

  对行业高度了解，这样的能力在竞争力上便表现在为行业客户提供更方便的服务。

7、博客、微博的推广

  微博、博客是近年来发展最快的互联网工具，因其传递信息的方式所具有的优点正不断呈现出琪作为一种新的网络营销工具的价值。充分利用百度博客 、阿里巴巴博客、 和讯博客、 新浪博客 、网易博客等进行营销推广。博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一，博客营销可以直接带来潜在用户、降低网站推广费、可以方便的增加企业网站的链接数量。

通过博客文章可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，另外有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递信息的目的。

8、视频推广

   在视频网上传企业相关视频详细介绍产品特点优势。  

9、论坛推广

   论坛发帖或跟帖。在天涯、人人网、新浪、及中小型企业论坛上发布帖子，这样越多发论坛帖子就越多宣传，做到这两点对企业的知名度会有很大的帮助。

10、网站信息发布及维护

在网上发布信息后，还要不定期维护管理，保持信息的有效性。

11、持续关注同行的网络推广动向

持续关注同行的网络推广动向，不断从学习经验，调整和完善自己的网络营销方法。

12、掌握与潜在用户的网络沟通技巧

    对潜在用户的行为习惯等方面有充分的了解，实现与潜在客户更好的沟通，对网络推广最终成效具有重要影响。

13、其它推广

（1）登录各大搜索引擎

   有统计数据显示，在网上进行贸易的过半数的买家会通过搜索引擎搜索商机，寻找合适的卖家。其中70%-80%的买家在搜索时只查看第一页信息，50%-60%的买家会查看排名前八的信息。 可见，中小企业的网上商铺在搜索引擎里的位置高低就非常重要，位置越高，被买家“选中”的机会也相对较大。

百度推广是世界最大中文网站——百度——为企业带来的一场营销方式的革命，依托百度搜索引擎平台，独创按效果付费的网络推广方式，客户的投入可以灵活控制，效果可以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来更多的客户。

  谷歌关键字推广：Google有丰富的网络资源和数万个在线合作伙伴，Google广告联网每日都可以接触到中国地区的大量用户。Google联网是中国最大的在线广告和合作伙伴平台，可提供覆盖面最广的优质客户群。

（2）购买网络广告

   拜访流量很大的门户网站，购买网络的横幅广告。这种营销方式如果设计的好，营销成本是会较传统媒体便宜，但是也需要相当的预算才可以为之，而且广告内容的设计就很重要。

（3）添加友情链接，在各种聊天工具或者邮箱里面发送友情链接等来进行推广。

（4）群发邮件

   群发邮件是我们最常见的也是最简洁的方式之一，在一定程度上起到推广的效益。