一、内容摘要

    网络营销是以互联网为主要手段开展的营销活动，是基于互联网的常见应用领域。20世纪90年代中期诞生的互联网营销，现在已经成为各个公司及企业不可或缺甚至是不可替代的营销手段，互联网营销的知识也理所当然的随着互联网营销的普及逐步从专业知识向社会公共知识演变，网络营销能力成为了互联网时代每个企业以及个人所必须掌握的基本技能。

    在互联网一轮又一轮的竞争与淘汰下，网络营销中的直播营销成为当今市场里的主流。本文通过对实践7-网络广告与社会化营销新模式体验的推广技巧进行分析。

二、报告正文

    选题说明

    与“网络”一词沾边的更新换代都很快。两年之前大家接触的最广泛最多的就是微信营销（微商），两年之后的今天微信营销已然被“网红营销”所取代，再也称不上是主流。比起其他的网络营销方式，网红营销的优势主要在于：

（1）粉丝多，传递快，往往能起到一鸣惊人的效果，最重要的是成本非常低！

（2）真是的产品互动体验，与产品有亲切互动；

（3）没有时间限制，没有地域难保留等限制；

（4）针对产品制定代表性网红更具有影响力和说服力。

    实践流程

    1.在一直播注册直播账号，通过验证后补充完善信息。

    2.开展直播营销的前期工作了解直播平台功能，分析热门直播的特点和营销方式，根据分析结果设计自己的直播营销方案；受众定位，确定好自己要直播什么；利用分享功能把直播分享到qq、微信、微博等公众号，推广自己的直播账号，增加自己的粉丝。

    3.将已发布分享到新浪微博的最满意的一条网络直播的RUL通过网络营销能力秀个人后台提交。操作菜单：【能力秀活动管理】-【实践任务提交】-【网络直播营销实践】-【开始任务】，提交新浪微博上该条信息的名称与网址。

    4.将构思、内容策划与直播方案设计过程，以及直播中遇到的问题和应对策略记录为一篇文章，作文能力秀站内文章发布。

    直播营销的技巧

    下面是我根据我个人直播的经验，总结出的几个小技巧：

    1.直播的标题要新颖。好的标题等于一半的成功，标题要足够能吸引网民们的关注，引起他们强大的好奇心，要足够的吸睛，让网民们愿意点击进入观看。

    2.直播的内容要新颖。不拘泥于千篇一律的刷颜值、卖萌、搞笑、唱歌跳舞打游戏等等，而要体现出自己的能力和专业性，不哗众取宠。

    3.所谓网红营销，第一要点就是把自己，打造成一个“网红”。

    想成为一个网红有很多种途径，比如才貌出众、一些搞怪的行为、经过网络推手的运作、一个意外事件等等，再或者，长相不一定甜美，也不一定腰细腿长，但是满腹经纶或者个性十足；再者，一个无意识发出的小视频、一句自觉很普通的方言，都可能塑造出一个网红形象。总的来说，就是要吸睛，要足够的吸人眼球！

    4.把自己打造成一个“不可替代品”。

    在中国，大多数的网红是不具有经济学中的“不可替代性”的，很多网红都是“红极一时”便很快的被大家遗忘在脑后，如果大家走红的路子都一样，网民们就容易产生一种感知疲劳从而形成一种消费疲劳。这就要求成为一个网红，要有自己的特色，要有专业的知识和独特的视角，有一颗创新之心，随时能找到乐趣，要有保持原创的能力。可见，成为一个“网红”并不是一劳永逸的一件事，后天的维持更加重要。

    5.跟不同营销产品的网红“互链”。借用彼此的资源，互相为对方增加粉丝。

    6.爆发点的塑造。必须有一个强有力的爆发点，也就是一个非常有创意的策划点。

    7.持续性的话题炒作。

    8.基本信息建设。为了防止别人的不信任，可以建立个人的人物百科、文库、问答、图片视频、粉丝贴吧等，这些要在最开始就建立起来，然后通过联系不断的完善信息打造知名度和网民的信任度。

    效果分析

    刚注册一直播的时候，标题不懂得设置，内容也是千篇一律的搞怪卖萌，或者说根本就是欠缺内容，没有内容。粉丝很少，每次直播也就只有不超过五十个网民在观看。每次都会思考自己的不足，根据不足重新调整，现在粉丝变多了，每次直播也至少会有300多个人观看。虽然比起别的网红来说这可能是微不足道的，但是我还是很激动。

活动总结

    在三月份的第一节使用网络营销课上就从老师那里得知网络营销能力秀的相关问题，本次的网络营销能力秀历时三个月，刚开始做的时候完全摸不着头脑，偶尔也会觉得非常非常的烦躁，也有不少的时候为此大发脾气，宣言“再也不要做这个了”。到现在，三个月的时间转瞬即逝，我很庆幸，非常庆幸自己坚持了下来。网络营销能力秀不仅让我增加了网络营销的实践能力，也让我认识了不少世界各地的秀友。大家怀揣着同样的激情和梦想，同样的有喜有悲，有付出有收获，在比赛中一起合作，一起进步，共同成长。

    不足的地方是，刚开始参加能力秀的时候，因为还有一些考试要参加，所以积极性不是很高，没有按照老师的要求完成应做的任务，而是最后一起补了回来。虽然分数不是很合人意，但是我还是很庆幸自己坚持了下来，没有中途去放弃，并且从中受益良多。

    还有就是，学会了不要急于否定一件事。

    感谢网络营销能力秀为我们提供了这么一个真实感十足的平台，让我从中获得的太多的收获，只要坚持，只要不放弃，只要肯付出，总会有收获！