推销剧本

背景介绍：中国平安保险公司在江西理工大学校内设置了一个摊位，由其公司的推销员在校内向大学生发放宣传资料，并极力推销其公司的保险。

角色分配：业务员——小蔡；潜在客户——小严

剧本：

我：同学，你好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？

1：你是什么公司的？

我：哦，我是中国平安保险公司的。

1:不是。

我：不要紧，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们公司的保险代理人。

1：又是推销保险的啊！（瞥了一眼名片，嫌弃脸）

我：我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！

1：创造现金，什么意思？可以解释一下吗？

我：当然可以，这是我们公司新出的保险业务——尊享安康，它有四大优势。优势一：缴费期短，保障期长；你只需交10年保险费就可以保障至75周岁。优势二：30种高发重疾保障；等待期（180天）后初患重大疾病，确诊即赔，保险金用途不限，支付医疗费后，余款可用作后续疗养。优势三：身故保险金；若在合同有效期内不幸身故，按身故时所交保险之和的112%，与身故时主险合同基本保额两者中的较大值给付身故保险金，主险合同终止。优势四：满期生存，保费返还；被保险人于保险期满时仍生存，返还所交保费的112%，保险合同终止。这个保险每个月只需投入106元，非常划算。

1:我还年轻，我不需要保险，等我年龄大了，我再买保险。（傲娇脸）

我：我真羡慕您，您这样的年轻潇洒，但是正因为你年轻，我才向您推荐保险，如果您将来年纪大了，因为您的年龄、健康、交费等诸多原因，到那时您想办，我也不能给您办理了。何不趁着你年轻，挣钱能力强，身体又好，为您自己办一份保险呢？我们的保险实质就是：年龄越小，缴费越少，保障越大。且不需要体检，非常合算，正像您购买商品房一样，早买早居住，迟买要涨价。与其等将来涨价，不如现在做明智的选择。您说对吗？

1：买保险不吉利，不买保险没有事，一买保险就出事。

我：现在大学生还这么迷信啊！那么，我想请教您一个和保险无关的问题，您看成吗？

1：问吧

我：假如今天您要买房子，您是愿意在一个社区保安条件好的小区还是一个社区没有保安的小区买房呢？

1：保安好的

我：那您是愿意买一个社区附近有医院的房子呢，还是想买一个去医院要开车两小时的房子呢？

1：离医院近的

我：您看您，多不吉利呀？还没买房子呢就想着会不会被小偷光顾，会不会生病？其实不用我说您也知道，这跟吉利不吉利没关系，不过是我们以防万一，其实保险不也是一样吗，也是以防万一，和吉利不吉利没有关系，您说对吗？您看医院里躺着的有多少是买过保险的呢？

1：我没有钱买保险。

我：如果你一旦出现意外或者身体有疾病，您到医院救治时，您能说我没有钱，不抢救不看病吗？况且人的生命是无价的，人可以创造一切，留得青山在，不怕没柴烧，您难道不想为您健康作一份投资吗？

1：我生活很平静，不需要保险。等到我需要的时候，我再找你。

我：我知道您很幸福，我也很羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们现在常见的企业破产，职工下岗分流一样，五年前我们谁也没有料到社会会走到今天这个地步啊。在国外他们都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,像您这样聪明的人难道还要等到以后办理保险吗?何不当机立断呢?此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么?

1：你的服务真是太热情了，但是我每月交不起来106块。我现在还是学生党，每月零花钱都不够。

我：这样我向您介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5毛钱的综合意外险，全年180元，是我们公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今天我把保单也带来了，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。

1：我再考虑一下吧，等我考虑好我打电话通知你，省得你跑来跑去,浪费你的时间。

我：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，这是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的介绍，你也深切地感受保险的好处和意义。从我们保险专业的人士来讲,买保险越早越合适,要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变相的储蓄，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？

1：（拿着保单翻看，纠结片刻）那好吧，我就办这个吧

我：好的，您这边签字。

（签完字，合同生成，双方握手）

1：中国平安祝您一生平安！