搜索引擎是现在用户获取网络信息的主要工具，也是最主要的用户来源渠道之一。搜索引擎营销取决于用户的行为，所以对搜索引擎营销的原理的研究是从用户的搜索行为方面进行的。

以贝贝网为例，贝贝网成立开始，网站用户和咨询业务相当少。那么如何在有限的营销预算内，尽可能的增加访问量以及用户咨询业务量是首要解决的问题。为了解决这个问题，公司采用了短期策略和长期策略相结合的方法。考虑到搜索引擎登陆时一种基本的搜索引擎营销方式，公司决定用多个主流的搜索引擎登录方式，方便用户体验。

搜索引擎营销的特点包括六个方面。1.搜索引擎营销的基础是企业的网络营销信息源。所以要求信息发布平台具有搜索引擎优化的基础，因为这是企业信息发布取得推广效果的基础。2.搜索引擎传递的信息只发挥主导作用。这能尽可能的达到用户所期望提供信息3.搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式。4.搜索引擎营销可以实现较高程度的定位。5.搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售。这是提高网络营销的主要内容分6.搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化