营销短文写作并不是先写作标题在写正文最后到口号，营销短文的写作时和创意联系到一起的，写作的过程往往也是创意的过程。下面是营销短文撰写的程序。

步骤一： 收集资料

    营销短文创作的工作首先从收集资料开始。优秀的文案是以全面的调查和缜密的分析为基础的。在这一阶段必须收集有关的所有资料。但是，许多撰稿人很容易疏忽这样的资料收集工作，而只根据长期以来积累的经验和感觉来替代这样的调查。资料收集作为文案创作的第一阶段，是最重要的基础工作之一。营销短文文案的任务是向消费者说明产品或服务，所以，创作者首先要详细了解市场和自己的产品，了解哪些人会购买，何种动机导致他们的购买，除此之外别无他法。

步骤二： 分析产品概念和卖点

    分析阶段是从收集到的资料中导出结论的阶段。调查资料有旧的、新的、重要的、不太重要的，建立一个体系是这一阶段的重要工作。分析从调查资料中获得的问题点，并从中提取该商品吸引顾客的重要卖点，从而引出产品的定位、广告的投诉等。卖点正式推销人员对顾客介绍商品的诉求点，是顾客从众多的商品中比较得出的值得选定该商品的优点。

    卖点必须与消费者的利益紧密相连，并且是在与其他产品比较后形成的能给消费者更强烈的印象和感动的诉求点。因此，作为创作者必须以制作好这样的一个“文案平台”为基础，将重点放在与竞争对手商品比较上，比较哪个卖点更有魅力。在这一步得到的产品概念和定位或者商品的魅力更有卖点，为走向下一个阶段迈出了关键的一步，卖点的决定无疑帮我们找到了创作的方向。

步骤三：  “孵化”创意

    根据第一步的调查和第二步的分析，产品概念和卖点确立后，创作活动就进入到一个“发酵”和“消化”的阶段。周四创作过程中，一定要充分的活用潜意识。潜意识朝哪个方向不仅取决于创作人员的经验和才能，更取决于第一阶段和第二阶段调查研究的质和量。

    进入思考阶段，在决定性创意被找到之前，创作者潜意识中始终不停地工作。所以，进入”孵化“阶段，可以把题目搁置几天让它充分的“发酵”，最终酝酿出理想的作品。对于这样的一个“孵化”阶段，充分的依赖个人的潜意识，因此，创作人员一定要找到适合自己思维的规律与周期。

步骤四：  开发与决定选题

    优秀的广告作品不是简简单单就能完成的，常常是费了很长时间也未必能产生好的构想。但是，不管你当时认为这些构想是好还是坏，在此开发阶段产生的诸多想法都有必要全部记录下来，因为想法产生于潜意识中，又会回到潜意识中去。对于这一阶段产生的许多构想，决定最好最适合的一个，是这一阶段工作的主旨。对构思的优缺点，可能和不可能使用的东西、崭新和平凡的东西要逐一进行分析和评价。到这一步，再次确认已经形成的卖点和产品概念，并与构思相结合，看这一构思是否适用于广告目标，是否适用于目标消费者及媒体，与竞争对手商品表现相比是否有创造性，这些都需要严格分析，以便对构思作出客观的评价。从诸多构思中选出一些优秀的构思，再从中决定一个最实用的构思，这就是写作过程的最后阶段。

步骤五  撰写营销短文

    根据选题的构思撰写主题、标题、内容。内容一般包括五个要素：对谁说、说什么、如何说、何时说、何处说，即5W(Whom、What、Who、When、Where)，这些要素有些是明示的，有些是隐含的。

    企业在撰写营销短文是紧抓这几点，一定能达到预期的结果。