导言：人员推销是促销组合中一种最传统的、也是最不可缺少的促销方式，它在现代企业市场营销和社会经济中占有相当重要的地位。随着社会经济的发展，人们生活观念的变化，人员推销因其具有的众多优点，己成为目前许多新产品开辟市场的首选方式。

公司产品介绍：

保险一：尊享安康

投保年龄：0-50周岁；保额：8-40万；交费方式：月交或年交；等待期：180天；交费期：10年；保障期：至75周岁；犹豫期：10天

优势：

优势一：缴费期短，保障期长；你只需交10年保险费就可以保障至75周岁。优势二：30种高发重疾保障；等待期（180天）后初患重大疾病，确诊即赔，保险金用途不限，支付医疗费后，余款可用作后续疗养。优势三：身故保险金；若在合同有效期内不幸身故，按身故时所交保险之和的112%，与身故时主险合同基本保额两者中的较大值给付身故保险金，主险合同终止。优势四：满期生存，保费返还；被保险人于保险期满时仍生存，返还所交保费的112%，保险合同终止。

保险二：综合意外保险

承保年龄：1-65岁 承保期限：一年

保障方案包括：意外身故、伤残；意外医疗费用；住院津贴；救护车费用；医疗服务（赠送）

优势：一、性价比极高：每天仅需5毛钱，全年保障几十万。同等保障，价格更低。二、紧急情况救援直达：在人生地不熟的旅途，人烟稀少的沙漠高山，发生意外不再怕。三、赠送全程医疗服务：尊享救护车及住院费用垫付、病情跟踪、报告解读、出院体检等服务。四、首个互联网承保高危行业：其他同类产品无法保障的部分危险作业工种也在承保范围。

推销技巧：

1、激将法  好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。 

2、赞美鼓励法 以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

3、二择一法  提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。

4、“是”的逼近法  在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。 

5、从众心理法  利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。 

6、风险分析法  利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。 

7、突出优点法  汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。 

8、请求购买法  用简单明确的语言直接要求客户购买。在成交时机成熟时，代理人应及时用此法促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户购买决策的过程。

促成的时机 ：

交易的促成不是随时随地发生的，它需要你的努力和判断。时机往往稍纵即逝，让我们把握住促成的时机。 1、当客户不再提问、进行思考时。  2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。  3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意向。  4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。  5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。  6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。 7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。 8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。

推销设想：

1、开场白与众不同，这样不管客户回答：“是”或“不是”我都可以往下接

2、这次推销的客户群体是大学生，如果他（她）以年轻不需要买保险为由拒绝我，我要向他（她）介绍趁早买保险的好处

3、我先向他（她）介绍保险一，如果他（她）觉得贵，我可以再向他（她）介绍保险二，让他对比之后接受其中之一

4、有些客户会觉得买保险会显得不吉利，我必须从其他方面引导他们这只是心理因素，买保险只是防患于未然，这是件好事