市场营销活动中，最重要的是企业与客户之间的信息传播与交流，也就是企业产品的促销和推广。网络营销和传统营销的根本区别在于：客户了解产品信息的渠道和方式发生了根本性的变化。

在互联网时代，人们要获得产品和服务方面的资讯，不再只是通过电话、信件、展会、广告及产品促销活动，而是更多地依赖企业网站、电子邮件、网络新闻、搜索引擎、社区、论坛、社交网络、手机短信等新媒体渠道。显然，与传统的促销活动相比，网络推广的方式和手段必将产生革命性变化。

1、网络推广的逻辑起点：网民的聚焦地

在传统的产品促销活动中，营销人员首先必须了解目标消费者的行为习惯，找到他们的“聚焦地”，然后建立与他们发生联系的“接触点”，再通过广告宣传及活动策划，对他们“动之以情、晓之以理”，让他们了解、认同并接受企业的产品或服务，这是一次典型的完美促销之旅。

在没有互联网的时代，人们主要通过阅读报纸、杂志，收听广播、电视，来消遣娱乐、获得资讯等。在互联网时代，通信及娱乐的方式发生了翻天覆地的变化。无论生活还是工作，人们对网络环境的依赖与日俱增。网络环境的多样性，给人们提供了丰富多彩的选择。各大信息门户、行业网站、购物平台、论坛、博客等，是网民的重要“聚集地”，同时也是商家与客户的重要“接触点”。

2、常见的网络推广方式和手段

找到目标消费群体的“集聚地”，建立与他们交流互动的额“接触点”；通过信息的传播、理念的渗透，来影响和改变消费者，以塑造品牌，提升销售，这是营销推广的普遍法则。无论在线推广，还是传统营销，都是异曲同工，概莫能外。

3、网络推广是传统促销的继承和超越

与传统的产品促销一样，网络推广是网络营销的核心内容和主要环节，特别是在网络营销的早期，人们甚至将网络推广与网路营销等同起来。

作为网络营销中最富于变化、最富于创意的在线推广，因为其所依赖环境平台发生了革命性变化，与传统的促销活动相比较，不仅有了继承、有了发展，还有了颠覆、有了超越。所有，网络营销，不仅是旧的营销，它更是新的营销。

企业在网络营销推广的实践中，为了达成销售目标，应综合利用各类推广方式，进行整合与创新，以期获得最佳的营销效果。具体而言，企业可从三个方面来进行营销推广方式的创新与整合：网络推广1：让传统促销方式在互联网上得以延伸和拓展；网络推广2：传统营销方式的继承和保留；网络推广3：对传统促销方式进行创新和超越。