市场环境的变化，使得过去某些被企业大量采用的常规性的营销策略再难以取得最佳的营销效果。企业如何采用新的营销方式顺势而去拓展市场，已成为我国工商企业面临的一个新的课题。在这种情况下，企业不失时机地采用一些反向营销策略开展营销活动，往往会收到一些意想不到的效果。

一、反市场细分策略

在满足大多数消费者的共同需求基础上，将过分狭小的市场合开起来，以便能以规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求。

二、反盈利——“赔钱”策略 　

盈利是广大企业的共同目标。从理论上说，使用价值是价值的物质承担者，企业要想使商品的价值得以实现，必须使商品的使用价值最大限度地适合，适应满足消费者的需要。否则，消费者将会产生不满意感，商品就没有销路，盈利也无从谈起

三、反定价策略 　

作为营销组合因素“4P”之一的定价，历来是由企业决定的。这种由企业制定价格的方式始终不能真正体现“以消费者为中心”的营销指导思想。南京某饭店反其道而行之，在全国率先推出“顾客定价”方式，由顾客根据饭菜、服务的质量自行决定酒席的价格。结果，顾客纷至沓来，销售量连年上升。

四、反季节营销策略 　

随着市场竞争的加剧和科学技术推广应用，季节性商品面临着非季节性产销的挑战，如大部分瓜、菜、果的生产、贮存在大棚温室种植和冷藏冷冻技术条件下，能常年生产、常年供应，反季营销也就应运而生了。

五、反豪华包装策略 　

包装是“无声的推销员”，这已成为现代企业的共识。但对我国广大消费来说，他们购买的最根本的目的是为了得到商品本身，而非包装，求实、求廉是他们选购商品的主要标准。

六、反科技——回复人性、回归自然策略 　　

对消费者和整个社会而言，科技的发展及应用在带来了先进的产品、全新的生活方式和价值观念，这一切使得很多的消费者对高科技产品及其营销方式产生了排斥心理，开始怀念起过去的传统产品以及销售中情味十足的美好生活——对企业而言，这就是市场机会。　　 　　

兵无常势，永无常形。营销的生命力在于出奇制胜和不断创新，从变化者的营销环境中捕捉市场机会。