一、窝窝团公司的营销现状分析

1.公司发展现状

目前，窝窝团有员工5500多人，单月营业额最高已经近1.66亿元，并在全国200多个城市拥有完整的服务团队，团队业务覆盖全国绝大城市。以下我们分别从产品和服务、盈利模式及窝窝团公司所处行业地位三个方面阐述窝窝团公司的发展现状。

1.1产品和服务

1.2盈利模式

（1）商品直销（2）广告服务（3）会员卡优惠制度（4）活动回扣（5）展览交流会（6）分站加盟

2.公司在行业中的地位

被誉为团购行业黑马窝窝团，在团购行业的千团大战中，立足创新，专注于本地化生活服务。本地化生活服务的深度营销，为窝窝团突起奠定了基础，使其稳居行业前三强。

3.公司网络营销现状及存在问题

3.1公司网络营销现状

窝窝团公司自成立经营时间还比较短，其网络营销还处于探索阶段。但是发展及扩展速度非常快。还有不断创新的经营模式和网络营销模式也成为企业带来了强有力的竞争优势。

3.2公司网络营销存在问题分析

（1）网络营销同质化，消费者体验感差

（2）线上购买，线下消费的模式还不成熟，商家鱼龙混杂，团购网出现诚信危机。

（3）窝窝团顾忠实度低

二、窝窝团公司网络营销环境分析

1.宏观环境分析

1.1网上人口环境

（1）政治法律环境（2）经济环境（3）社会文化环境（4）技术环境

2.微观环境分析

（1）企业内部环境（2）供应商（3）竞争者（4）消费者及网上市场中介

3.公司网络营销SWOT分析

3,1内部优势分析

（1）沃尔玛模式（2）质量保证体系（3）市场进军高速度（4）物流配送系统完善（5）管理和技术团队素质高

3.2内部劣势分析

（1）内部团队相对分散（2）用户认可度不高（3）自身评估不到位

3.3外部机会分析

（1）互联网在更多领域扮演越来越最重要角色

（2）人们更加依赖互联网

（3）电子签名和身份认证等技术的突破

（4）国家对第三产业重视，第三产业飞速发展

3.4外部威胁分析

（1）近年来，经济形势越来越严峻，竞争日趋激烈

（2）虽然产品日新月异，消费者对商品种类需求，在不断变化。

3.5战略制定

我们制定了SO、WO、ST和WT四种相应战略

三、窝窝团公司网络营销策略的STP选择

1.市场细分

（1）供应商细分市场

（2）消费者细分市场

2.目标市场选择

2.1地域因素原则

2.2商品热门原则

2.3人口因素原则

2.4经济能力原则

3.市场定位

四、窝窝团公司的网络营销策略制定及实施

1.产品策略

2.品牌策略

3.价格策略

4.渠道策略

5.促销策略

结论：

第一，窝窝团公司网络营销仍然存在同质化、诚信危机和顾客忠诚度低等问题

第二，窝窝团公司具备成功制定并实施网络营销的可能性

第三，窝窝团企业针对不同目标市场进行了相应的定位，树立企业市场形象

第四，以4P理论为依据