初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多问号去学习这篇课程，没学之前总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不业余现实生活中的销售方案来得简单，随着互联网用户越来越多，网上销售也已经从新型销售模式变成了常态市场销售渠道，并有越来越多的公司也意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道。甚至有转变成主要的营销渠道，在慢慢的深入了解中发现，如今已将成为互联网时代，而网络营销不过是一个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。而现在的网络营销竞争绝不输于线下的竞争激烈。所以怎么才能让买家找到你的商店呢？这是一个至关重要的要素试，试问，买家在网上购物都找不到你的商城，又如何谈论销售呢？而如何让才能让客户找到你的网站呢？其中离不开关键词的选用和选择，懂得搜索引擎优化的人都知道，关键词是选择优化任何一个网站第一步必须要做的，选择关键词的重要原则之一就是尽量选择一些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。

网络营销的竞争力就是创意，无论是网络销售还是现实销售，营销都是争夺眼球和大脑的活动，而如何把握顾客的眼球，这就是所说的创意性销售。在网络营销中必须懂得推广自己的网站和产品，否则，即使你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服别人，必须说服自己，首先推广者要对自己的产品和服务充满信任和热情，相信自己的产品是最好的，是最适合客户的，是能够给客户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服别人的文案。

无论是线下销售还是网络销售，都有他们的共同点，那就是销售，仔细观察你会发现生活中有很多值得借鉴的方案，但不是照搬不误，而是有选择性的借鉴。

网络的真真假假，也是网络营销的一道坎，不过既然是坎，当然也有跨越的办法。网络营销虽然是文字的交流，但也一定热情带人，诚实处事，真诚交流，才能获得客户的信任。

学习这么久的网络销售方式，才真正体会到原来网络销售并不是头脑所想的那样的简单

曾深刻的领悟到一句关于网络营销的一句话：网络营销高手必须在理解和精通其他人的经验及套路后推翻这些套路，使用别人从来没用过的方式推广网站才能耳目一新达到最好的效果。

通过这次实习我更加了解并熟悉了网页制作，b2b,b2c,c2c,物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程，收获很多。并初步了解电子商务基本情况;基本掌握电子商务及应用；加深对电子商务的理解，充分结合书本所学知识，融会贯通；更深一层的理解电子商务在各个领域的应用。

通过这次学习，使我将自己的专业方向与社会需求紧密相连，巩固和运用理论知识，培养了我的分析问题、解决问题的能力和创新能力。进一步开阔眼界和思路，在实习中增强我的事业心和责任感，为今后的工作打下了一个良好的基础。