宝贝详情页面有多重要？在你没有稳定的客群之前，详情页面肯定比首页重要。宝贝详情页面作为前言阵地，应该具备哪些战略要求呢？主要有以下三点：

1.满足买家的某项需求

顾客进入详情页面之前，一般会有搜索行为（部分推广行为除外），而搜索就意味着买家产生了与“搜索关键词”相关的购物需求。所以，买家进入详情页面，第一个诉求，就是可以解决他的需求。

所以我们看到了，鞋子要透气，得冒白气；裙子要收腰，得加曲线。这都是卖家在向买家展示，商品的功能可以满足消费者的需求。

启示：越是大众化的需求，越容易产生共鸣！越容易产生成交！

2.商品传递的价值，略高于售价

价格便宜不便宜，不是看价格，而是看性价比。

很多详情页面上有很多组成部分。包括同类产品对比、行货、山寨对比、设计师手稿、原材料展示、做工展示等，每一项内容的添加，都是在给自己的商品加分，因为买家喜欢联想，所以卖家每添加一个卖点，买家都要YY一下：

看到山寨的对比，行货的品质肯定好；看到整齐的服装缝纫线，立刻联想到一位资深的老裁缝在那专业的踩着机器；看到设计师的手稿，会联想到设计师工作的样子；

这样，买家就会比较容易满足地告诉自己，这个宝贝挺不错的！

启示：商品价值的体现，其实要靠核心卖点的阐述，但太多的卖点阐述，会让页面传递的价值过分高于实际售价，从而让买家产生不信任感。

3.向买家传递信任感

买家为什么喜欢看评价？其实是需要一个理由说服自己来相信商家。卖家上传质检报告、添加实体店照片、延长无理由退货时间……这些都是在向买家传递信任感。

小结：详情页面的组成，发展到今天，细数有几十个元素：模特图、细节图、设计稿、服务保障、尺码表、参数表、实体店图、质检报告、原材料展示、生产过程展示……但是所有的组成都围绕这三点来做，简单做好这三点！相信你的转化率会蹭蹭蹭地上去的！