近年来，我国的男女比例出现严重失调。高科技的发展也给人们传统的生活方式和价值观带来了一定的冲击。中国的婚恋观念，发生了巨大的改变，于是中国的婚恋交友网站应运而生，并以迅猛的势头不断发展壮大。

婚恋网站作为社交网站的一个特殊分支，其网络营销策略到底是什么？能够在短期内让婚恋网站，如世纪佳缘、百合网、珍爱网等拥有巨大的影响力？

线上模式与线下活动的完美结合。婚恋网站是一种基于网络平台的线上交流平台，在线上，婚恋网站通过搜索制和推荐制两种模式的创新，最大限度的实现婚恋网站的使命。通过搜索制用户可以通过一定的条件来搜索最符合要求的人选，而推荐制则是网站根据注册用户的情况通过合适度匹配系统，为用户推荐一些人选。除了线上创新，婚恋网站还在线下推出联谊活动，用户即可以选择一对一的约会方式，也可以选择大型的见面会。这种方式有效的提高了网站的知名度。

婚恋网站推广也是其成功的关键因素。推广方式主要以对内推广和对外推广为主，在对内推广方面，对待既有客户，增加其消费的黏性。对待潜在客户，实行免费注册，并在用户注册后进行信息轰炸策略，不断联系用户，保持用户对网站的关注度。在对外推广方面，传统媒体的推广与网络媒体推广并进。在进行新型的网络媒体推广如搜索引擎推广，网络广告的投放和其他社交平台推广时也不落下报纸推广和电视宣传这两种传统的推广方式。

婚恋网站拥有独特的盈利模式。首先采用收取会员费的方式，注册免费但获取各项服务则是收费的。并且会员等级不同，服务也有一定的差别，VIP用户可以享受最高级的服务。其次是吸纳相关行业的网络广告，如婚庆公司、婚纱摄影楼、酒店等与婚庆相关的广告。除了以上两点外，婚庆网站推出的联谊活动也是其盈利方式之一，通过收取联谊活动的门票来获取利润。

婚恋网站的市场空间和潜力都很大，但目前的婚恋网站所采取的网络营销策略尚不能满足其要求。若想求得更大的发展，必须有所创新。