网络直播经验总结及其营销模式分享
一、 摘要
网络直播是本次平台中最具价值的实践任务之一。在实践的过程中我网络直播的操作流程有一个整体的了解，并在直播前需要准备好直播材料、制定直播计划、扩展自己对直播内容的理解从而能够和观众互动，并能够有效的吸引观众观看和关注。本文在结合以上内容的基础上分享了实践经验和技巧，并介绍了网络直播和网络营销的联系以及它的营销模式。希望能够帮助大家深入了解网络直播的相关知识。
关键词：经验分享 网络直播和网络营销联系 网络直播营销模式
二、 正文
(一) 选题说明
1、 网络直播是时下热门的行业。
2、 网络直播是我探究最深的一个任务，具有更多的知识基础。
3、 研究这个工具在网络营销中的使用对我以后的工作有很大帮助。
4、 网络直播的衍生价值很大，对于我们学生来说要知其然最好还要知其所以然，网络营销能力秀平台它的所以活动都是围绕着网络营销来开展的，我们任务式的去完成它而不去思考它，这是一种极大的悲哀，所以它们都具有深入研究的价值。
(二) 实践操作流程
1、 分析任务指导（信息分析获取能力）
1) 时间：3.16-6.10、0.5AR值
第一项：直播前
2) 三个平台中的一个：一直播、花椒直播、斗鱼
3) 直播内容要求：不少于10分钟；需要事前准备直播内容；直播内容需要含有网络营销能力秀的相关信息；
第二项：任务提交
4) 在后台的【提交网络直播平台账号】中提交你注册的直播账号，0.1AR值。
5) 将直播视频分享到新浪微博后将该条微博的URL复制后到后台【网络直播营销实践】中填入，0.4AR值。
第三项：注意事项
6) 网络直播账号只可提交一次，不可修改。网络直播营销实践只可提交一次，在审核前可以修改。
在完成任务前分析任务引导抓住重点非常重要，不要粗心大意的看一遍，做完才发现不符合要求，耽搁时间不说还白白浪费了这些AR值。
2、 直播准备
1) 直播内容
遵循的是“知其然知其所以然”原则，你需要对你直播的内容具有一定的了解，并拥有相关的实践经验。
2) 材料准备
直播前的材料准备也很重要，它可以在你处于第一次直播的紧张感起到辅助作用，还可以在面对观众问你一些突发性问题时，能够进行应急。
3) 受众选择
直播效果的直接体现就是观众人数，这就要我们在考虑直播内容的同时还要考虑我们的受众范围，我总结的经验就是一个“哪里有需求哪里就有市场”，直白的说就是你的直播是为了满足哪些人的需要呢？我这里是将直播分享到了能力秀的相关群内。
4) 直播标题
在直播的前需要先自定义一个直播标题，这个标题需要新颖，这是吸引观众观看因素之一，避免出现诸如“abc..”、“1234..”、“直播”之类的毫无意义的标题。
5) 直播封面
直播封面是观众对你的第一印象，它在一定程度上决定了这个观众愿不愿意点击进来观看你的直播，它和直播标题一起构成你的直播门面。
6) 直播期间
开始直播了，大部分人应该都是第一次直播，首先你需要克服你心中的一些怯意，可以通过看你的直播材料来进行安抚，进入直播后先和观众打招呼然后介绍自己，再开始直播内容的阐述，在直播过程中尽量引导观众思考，然后让他们提问来提升直播间的氛围，达到一个好的直播效果，最后在直播结束时要和观众礼貌告别，这样你的直播任务就算圆满完成了。
三、 实践总结
(一) 能力秀的点点滴滴
1、 成功与收获
“能力秀，是您网络营销开始的地方！”今天在能力秀看到官方发的这句话感触颇深。能力秀亦是我的网络营销第二老师，带我领略了网络营销的实践魅力。在这个过程中我学会了撰写文案（写作实践），学会了运用博客进行营销，学会了如何运营自己的公众号，学会了网上市场调研的技巧，学会了编辑词条，编撰文档，并在网络直播中收获了我的职业方向。当然这些都是知识的收获，还有很多其他思维上的收获，比如建立了我的学科框架思维，使我高屋建瓴在分散的专业领域中找到了自己的职业发展方向。
最后，我还收获了友情，在参加能力秀活动期间和其他秀友的长期沟通中建立了良好的友谊，甚至有几个打算在今年暑假期间相约一面，这样的收获是我始料未及的，也是最难能可贵的。
2、 不足
1) 在参与活动期间曾因热度消减而放弃过一段时间，最终还好没放弃。
2) 因为现实原因，未能参加词条编辑活动，非常遗憾。
3) 文章质量一般，只获得一篇文章的推荐，写作能力有待提升。
4) 专业水平不够，很多涉及到专业性的知识不了解，导致在活动过程中一些任务完成的不是很好。
认识到自身的不足就需要努力去改进，我会在接下来的日子里去改善我的这些不足，保持初心，继续前行。
(二) 网络直播与网络营销的联系及它的营销模式知识分享
1) 直播+电商
如天猫的品牌直播，一些品牌通过这个直播进行自己的产品宣传。
2) 直播+发布会
如小米、锤子等知名企业通过发布会结合电商销售平台，将直接流量直接转化变现。
3) 直播+互动营销
如一些选秀节目通过对线下活动直播进行互动的模式，吸引社交平台流量参与线上直播活动，以此吸引观众，从而将流量变现。
4) 直播+广告植入
如一些知名主播在直播的过程中通过一些有趣的直播场景，配合观众的直观评论感受，自然而然的进行产品推广，并且其传播范围广，转化效果也不错，结合一些电商平台可立刻将产品卖出去。
5) 直播+个人IP
如“PAPI酱”、“蛇精男”等，通过一些平台和视频使自己成为“网红”，利用平台的广大粉丝群体，将平台作为自己的经济出口。没错，这就是个人增值的最直观体现。
直播和网络营销其实是一个我中有你的形式，网络营销早已不同于传统的营销模式，网络营销其实更看重的是“网络”二字，网络中的东西千变万化，网络营销的形式也在不断升级改变，这就像是现在火热的“互联网+”的形式，互联网+传统行业就是一个新的产业，直播+传统营销也能形成一个新的网销模式。
(三) 写在最后
1、 感谢我的老师带我进入能力秀这个平台，让我有这么多的收获，以及在我参加能力秀期间老师对我的指导和帮助，万分感谢！
2、 感谢我身边的同学朋友和平台的秀友们，在我遇到操作问题时的耐心帮助，还有帮助我完成问卷，运营微信公众号等的朋友，非常感谢！
3、 最后感谢能力秀平台给我带来的这么多收获，以及感谢平台工作人员的辛勤付出，为我们提供了一个公平公正的竞争环境，真挚的感谢您们！
