2016年5月7日星期六，我组成员江波，张鑫去方羽成音乐工作室为本次课题进行了一次采访，采访内容归结如下：

一、方羽成个人信息：

方羽成，英文名jeff，集美大学音乐学院毕业，大提琴专业。内地原创音乐制作人，歌手。大学期间就创办个人音乐工作室（方羽成音乐工作室）成为独立音乐制作人。代表作《相思愁》、《枫林晚》、《过往温柔》、《悲伤总是很简单》、《月光很温暖》等。原创动画《闪闪发亮的神经病》配乐获得大学生原创动画一等奖，5sing音乐人。

2010年原创作品《白鹭洲》收录在厦门花车巡游作品展中；2011年为鹭岛花城配乐，被评为年度最佳配乐；2012年发表个人单曲《相思愁》包办了作曲、编曲、演唱。他独特的唱法，歌声辨识度高。用气息推动人声中的泛音，让嗓音富有穿透力。

2013年和妹妹一起创办艺托邦文化传播有限公司，作为音乐总监教授小朋友们音乐。艺托邦文化传播有限公司的两个分支就是他自己负责的方羽成音乐工作室和他妹妹负责的音乐教育机构。

二、艺托邦文化传播有限公司（ART）

l艺托邦音乐教育机构（方羽成妹妹负责）

l艺托邦文化传媒机构（方羽成本人负责音乐工作室）

所以在注册公司的时候他和合伙人（妹妹）就已经明确的确定未来的方向就是教育和文化传媒两个部分，各司其职。

三、创业初期

因为就读音乐专业，所以一直对音乐有着热爱，想要把这份热爱融入生活，传播给更多的人

创业初期的他选择在泉水湾租了一间工作室，位于28层楼顶，起初的工作室也是一间录音棚，由于初期资金和人手不足，所有的筹备和运作都是由方老师本人全权负责，如他所说“创业初期我即是迎宾又是保安”。

（工作室地理位置）

据方老师所说，前期的创业是失败的，具体可以归结为两个原因：地理位置不佳和音乐工作室不能单打独斗。泉水湾地处厦门集美区，属于学区房，小区内大部分居民为厦门常住居民，所以工作室的存在并不能从周边人流中获取受众，可以说是“在菜市场中开音乐会”，与此同时创业初期的方羽成还摸不到头脑，在宣传，人员分配上没有具体的打算，所以工作室一时没有起色。

四、创业面临的抉择

（集美高迪墅别墅群）

第一次抉择要做一些改变的时候，首要的任务就是把工作室搬到一个更好的地方，所以工作室的选址定在了集美高迪墅别墅群。环境优美，靠近集美大学校区，更有现有教育机构云集的别墅区租户，分别有“音乐教育机构”“舞蹈教育机构”“乐器教育机构”等艺术类教育机构，不仅提供了人流量，提高了知名度，而且装潢方面更有可塑性，所以现在工作室的录音棚会让更多人产生兴趣。

产品定位：

第一步：音乐工作室以音乐制作为主，但是对歌手的音乐制作初期还是有一定的门槛的，所以初期更多的投入“素人市场”。对于音乐而言“音频”是切入点 ，但是单纯的音频不能作为制胜点，所以音频必须要影像来衬托，来修饰。这就是我们通俗的来说的音乐MV。但是mv给我们的印象是遥不可及的，所以方羽成在宣传自己音乐工作室的宣传语录就是“普通人，也可以像明星一样唱歌”。所以素人MV产出就变成了初期主要业务，签约歌手，定期制作MV发到各大网站，获取流量，积累粉丝。

第二步：在歌曲MV取得成功之后，方羽成凭借积累的一定名气，签约了更多的艺人，同时也得到了“金主”的青睐，所以扩大文化传媒的版图也是趋势所在，因为在“视频”领域的涉猎，和现有视频市场的蓬勃发展，所以视频成为方羽成下一个目标，与此同时诞生了第一个成型幽默短剧“开心就好剧组”并借此打出了第二个口号“普通人，也可以像明星一样演戏”，开心就好获得一度好评并被“今日头条”设置为视频重推项目，出钱收购了该剧的首发。

第三步：在网络的大屏幕上，越来越多的占有粉丝获得好评，也让方羽成越发想要更多的输出内容，让自己的音乐工作室更加壮大，所以现在正在筹备的另一个版块就是“综艺”，综艺也被方羽成认为是创业板块中最重要的一部分，因为综艺市场的需求大，灵活度高，所以这次在筹备当中的命名为“是谁在唱歌”也是投入时间精力资金最多的一部分，并且是在自己已经稳固的音乐资源之上的创新，据透露这个综艺是集结了“创意感，画面感和以往的素人参与”为一体的一个打算长期宣传，进军更正规市场的节目。还有正在筹备中的“开镜女神经”和与其他公司合作的“疯狂客家话”

第四步：既然是以互联网电视传媒为媒介，那扩大版图必不可少的必然是直播，直播也被方羽成作为下一步的方向，据悉在时机成熟之时，方羽成也会单独成立制作团队，打造更有逼格更正规的直播。

四、创业制胜点

①个人品牌打造：制作好影片之后肯定是要放在网站给大家看，赚取粉丝的，所以他同时在“秒拍、美拍、小影、腾讯视频、今日头条”发放自己的视频，让更多对视频有需求的用户接触到他的内容。按照网络上粉丝的数量来讲，方羽成现在也算是一个“网红”在各大视频站内的账号基本都有10万粉丝之上，尤其是在美拍中，拥有35.6万活跃粉丝如他所说“我的每一个粉丝都是看过我制作的视频之后自主来关注我的，他们是被我的内容吸引，因为我做的就是一件内容输出的事”，个人品牌的打造成了方羽成成功的第一个制胜点

②培养素人艺人：如方羽成所说“个人永远是无法抗衡团队的，尤其是在音乐市场，组团是趋势”所以继第一次创业尝试失败之后他更加意识到扩大团队的重要性，所以签约素人歌手是他的第一步，因为视频软件的站内热度是有一定的门槛的，草根网红一旦红到某个节点，就会在站内被压制，所以单纯的靠自己的账号想要一只扩大影响力只能让自己越来越局限，所以培养更多草根艺人，通过他们性格迥异的账号风格来建成更多的“大号”则是更好的选择。现在他签约的艺人有“Ada叶子、歌手乐天、吴佳雯、KT刘嘉琪、小鸭子”他选择艺人也有一定的门槛。“集美貌与实力于一身的想红的普通人”是他给出的答案。

不难看出这些艺人的粉丝量也绝对有网红的趋势

③用活动让自己的音乐保持先进：

#全球接唱#厦门站承办方，全球接唱是一个全球性质的接唱类活动（百度以下内容）

#录音棚歌手大赛#通过自己在音乐视频上积累的资源，这次的活动可以算得上是相对成功，超过300人的 参与和200万的活跃度也为活动的成功奠定了基础。

#小样献唱#就是我们通俗的damo

④营销手段：在营销方面与很多团队的营销方式是相同的，借助校园内的传播，贴广告发传单，靠学生们比较关注的自媒体传播；通过现有艺人的口碑营销传播，以一带动多；与此同时自己的自媒体也在宣传。但是如同方老师所说“现在的创业团队在做营销时给我们的信息，大概看一眼标题就知道他要做的是什么，内容都不需要看，因为都是大同小异的靠人情和情怀支撑，所以这也是在营销方面失败的原因，我们的营销不搞其他的，我们的营销就是要把我们能做的最优质的内容呈献给大家，持续不断的呈现，别人营销一个月我就要营销三个月，三个月的优质内容输出，我想没有几个团队敢去做。”

⑤团队培养：方羽成的团队不招员工，只招徒弟，“家庭联产承包制是我们这个大家庭的运作机理，他们不是我的员工，他们都是我的学生是我的家人，他们信任我的决策并且支持我，这就是一个团队最关键的部分”所以比起音乐工作室，方羽成更像是为大家提供了一辆音乐巴士，如果有人愿意上车，他就带着大家一起旅行，如果有人想要下车他也决不强求。

⑥明确的目标和有条理的变现：“现在的热点都是某个事件，事件是烟火转瞬即逝，我想做的是制造烟火的人。如果给你一把枪你可以打死一个人，但如果你造了一个司令部，你就可以攻下整个城”工作室从创立到现在逐步实现了音乐、MV、视频短剧、综艺（脱口秀）、和直播的涉猎。在互联网的大屏幕上，我们要做的不是某个“账号”我们要做的是“电视台”，我们培养的不是“网红”而是“明星”，“我想有一天把工作室做成一个帝国。如果把方羽成工作室比作一个房子，那进入这个房子之前你可以是一个普通人，但从这个房子出去之后你就是一个明星，这就是我的最终目标”

五、关于创业方羽成能带给我们的

①当你把你喜欢的事情变成热爱，并且竭尽全力扩大它的价值，那它自然可以成为你的职业，帮你赚钱让你有更大的操作空间

②内容的产出才是创业的关键，无论是什么样的创业都要持续不断的输出才能实现价值，不是把空话说的天花乱坠就是成功，要把内容做到无懈可击才有可能成功

③野心要有，但是一定要细化自己的目标并且每一步都踏踏实实，不能想着一步登天

④时刻关注市场的需求，跟着社会的潮流，要让自己保持警惕，培养自己的前瞻性和独特性，一味的跟风是没有出路的

⑤用心培养团队，没有谁可以靠一个人的力量可以建造出一个帝国