爱迪尔营养酸奶网络营销战略

一、目标市场定位:

     爱迪生营养酸奶主要面向5-15岁这个年龄段的孩童（此年龄段的孩子身心健康处于初步发育阶段，对奶制品的需求量较大，且对产品的质量有较高要求）。

二、产品市场定位：

     爱迪生营养酸奶致力于打造“奶中贵族”的产品形象，因此。在市场定位上爱迪生营养酸奶定位为高端营养酸奶。

三、产品策略：

1.针对产品市场生命周期的三个不同发展阶段，我们对爱迪生营养酸奶制定了不同的发展策略：在产品导入期，我们将采取高定价，低促销水平的缓慢略取策略，借助娃哈哈公司已有的品牌影响力及庞大的市场根基来进行推广（在此阶段我们对自身的角色定位更多是娃哈哈系列产品的传播者，而不是市场开发者；在成长期，我们在加强生产线质量管理 的同时，对销售市场进行详细的市场调查，根据反馈信息的细分整合，对产品的口味包装等方面进行创新拓展，从而使爱迪生酸奶系列产品组合得以延深，迎合并扩大市场；在产品发展成熟期我们在价格上可适当下调，并针对终端客户体验开发更好的用奶体验。

2.在产品的形象塑造上。我们会根据目标市场的细分，对产品形象进行不同理念宣传，在孩童市场，我们会根据爱迪生营养酸奶已有的包装形象，以活泼可爱的包装特点，为产品打造“活力+高营养”的形象定位。

四、价格策略：

    以爱迪生奶酪酸奶的产销成本为基础，结合自身产品的市场定位，市场同级别竞争产品定价特点，及消费者在酸奶市场的消费状况实行定价，目前，爱迪生奶酪酸奶市场销售价（125g，3-3.5元/瓶  200g，5-5.5元/瓶）与安慕希、莫斯利安等一级酸奶市场售价大致持平。

五、分销渠道：

整体采用“线上+线下”的分销模式

1.线上方面：利用淘宝、天猫、京东等知名电商平台进行网上销售

2.线下方面：与批发商、零售商进行合作销售（前提：保证合作商有良好的冷储条件，以保证酸奶的质量），在超级市场，百货商店，便利店等卖场设立商品专柜。

‚在住宅区，幼儿园，小学，医院等目标客户群体密集的交叉区域设立订奶站，主要功能是早餐酸奶的配送。

六、促销推广：

1.折扣优惠：对进货商，采用数量折扣，推广让价等进货优惠，提高进货商进货与推广的积极性 ；对顾客，则采用抽奖，特价，赠送礼品等打折方式

2.模仿爱迪生奶酪酸奶包装上的卡通形象，对赠品进行个性化定制（如笔，书包，玩偶，T恤等）

3. 赞助校园组织慈善性活动（如校园运动会，高校举办的义教活动等 )

4.邀请著名亲子明星拍摄具有产品特色的宣传广告片

5.冠名具有较高社会认可度的电视网络节目