送给创业者的11条忠告

1、营销、合作伙伴、生产质量、成本、客户研究、资金流转，缺一不可。

　　2、做事一会风一会雨，政策一月三变，不了了之，只说不做，往往事情就这样失败了。

　　3、记住利润，做事之前一定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做。

　　4、一定要形成产业链，把钱分给其他人赚。虽说凭自己的能力可以形成事实上的垄断市场，切记也不要形成，因为往往众人就会投石下井，这是人性，不是道理可以说明白的。

　 5、别信什么管理大师，有博士头衔的咨询师，点子大王，看什么管理书籍，建立企业文化什么的，都没用，收集客户反馈和行业报告是最有作用的。

　 6、一定要保证团队老中青三代，这样才有稳健的，又持续活力的发展力。中代打现在的江山，老代坐稳江山，青代为了将来而准备。

　　7、产品要形成层次感，新的为未来，中的为现在赚钱，老的为降价。

　　8、发展太快，必须与自己的控制能力，团队能力，生产能力，后续产品代替能力，资金，合作伙伴一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的企业都是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。

　　9、产品开发必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上。不断推出改进产品，给人们以新鲜感，广告具有参与性。

　　10、做产品就应该是：你无我有，你有我多，你多我精，你精我转。就不打价格战，但要打营销战，合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？

　　11、象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功的精髓。

　　张先生是一家IT公司的CFO，负责为数百家企业客户提供网站策划和建设以及整套网络营销服务，与其他涉足网站建设和网络营销的企业不同，小张的公司突破“低价低价再低价，服务服务再服务”的传统套路，积极将新技术和新理念引入企业客户的网站，丰富网站内容、创新网站观念，促进客户对网站的关注度和黏着率。当大多数网站建设服务公司“昨夜西风凋碧树”时，张先生的公司却受到大多数客户的肯定和支持，每年的利润达到百万元。

　　“创新是关键”在网站建设领域打拼多年的张先生向记者透露了自己的生意经，“我们敢于将创新理论、创新产品运用到市场营销，让企业与市场建立一种新型关系，及时地了解市场动向和用户需求，向用户提供订制个性化的销售和服务，实现更精准的营销服务。不论是移动商务、推广业务、互动分析、商业搜索，还是最新推出的自助建站系统中移动。”

　　张先生所提到的自助建站系统中移动，提供多套手机站模板样式，并支持在线个性化定制，无需任何线下开发。通过这个平台，四屏网站同步生成，覆盖电脑、平板、手机、微信，还可嵌入秀客、微呼、分析易等访客互动、统计分析工具。

张先生的经营之道确实高明，通过代理258集团的电子商务一体化产品，不仅改变了过去网站开发成本高、维护成本高、企业盈利模式单一的局面，而且通过互惠合作，增加了自身企业的竞争优势，能够吸引更多的客户的支持，这对于企业的长期盈利和持续发展都大有裨益。