今天主要想通过自己在上《网络营销》这门课程后所做的一些营销活动来给小伙伴提供网络宣传和销售经验！

     仅仅是希望大家能够达到一个交流与沟通！ 下面为大家分享我们的策划案吧！

要物手造号飞船网络营销策划案

摘要：以微信公众号、微店、微博为载体进行手工烘焙甜品及风味小吃的宣传和销售。
关键词：手作甜品  风味小吃网络销售  

一、前言

    随着网络平台的不断完善及普遍使用，微信公众号、微博、微店渐渐融入了人们的日常生活。网络的便捷性也给网络销售提供了极大的方便，网络售卖手作甜品和风味小吃已不是梦。

二、策划（营销）对象简介
    烘培甜品，风味小吃已经成为人们生活的一个必需品，手作的概念也已经慢慢走入了人们的生活。“要物手造号飞船”宣扬的是手作食品，手造自己想要的生活的一个概念。

我们小组主要是以售卖以云南风味为主的小吃和手工蛋糕！

三、产品现状及营销现状介绍
    现主推风味小吃有：风味鸡脚，柠檬撒撇，凉拌土豆丝，凉米线，凉卷粉。
    主推甜品有：布丁（原味、草莓味、芒果味、香芋味、哈密瓜味、抹茶味、焦糖味、茉莉花茶味），戚风蛋糕（6寸蛋糕、杯子蛋糕），奶油蛋糕（6寸蛋糕、杯子蛋糕），蛋挞（原味、紫薯味、芒果味），芝士蛋糕，慕斯蛋糕！
    销售现状介绍：现销售量及市场占有量较好的产品是风味鸡脚、戚风蛋糕及布丁！截止2016年6月6日17:00整已售出风味鸡脚21份，布丁瓶17瓶，戚风蛋糕13份！

四、环境分析

（一）宏观环境分析
1.人口环境
    针对小组成员的朋友圈及所处环境分析可以清晰明了的知道客户群体以学生为主，所以我们的消费群体定位以云南艺术学院学生为主，周边学校学生为辅！
2.网络环境
    我们主要采用微博、微信朋友圈、微信公众号及微店进行商品的推广！微博，微信已成为现在人们必不可少的通讯工具了，利用此优势进行商品的推广具有极大的可实施性。

（二）微观环境分析（自身劣势）

1.竞争者分析

同类网店的低价威胁，介于成本不能和同类网店进行竞争。与同类产品实体店的相比较体验感较差，处于劣势。

2.企业自身分析

    创新性不够，品种过于单一，消费者容易产生厌倦。

3.消费者特征分析

    消费者对单一的产品类型容易产生厌倦，对网络广告容易免疫。

五、网络营销SWOT分析
（一）优势
1.成本低，通过互联网传递信息，广告成本微乎其微。
2.网络用户规模庞大，消费群体多而全。
3.一对一沟通，沟通具有针对性。
4.实现有图文、动画和文字三种形式的同时展现。
5.面向所有网络用户开发，实现了资源共享，较容易发展潜在用户。
6.跨时空，只要客户愿意，可以24小时为顾客提供服务。
7.有利于满足消费者个性化需求。

（二）劣势
1.信任度不足，网络环境下缺乏信任感，会失去一部分消费者。
2.体验营销受限制，无法满足触觉、味觉、嗅觉等感觉。
3.对网络技术掌握不足。
4.容易产生价格大战。
5.广告效果不佳。

（三）机会
1.现在网络越来越发达，利用网络进行宣传成本低。
2.利用网络可广泛开拓市场。
3.消费人群广。

4.可利用闲散时间经营，时间成本较低。

（四）威胁
1.消费者受传统购买习惯的限制。
2.网站售卖，容易被复制。
3.网络销售体验感较差。
4.容易流失客户。

六、网络营销目标
（一）、营销目标
1、短期目标
（1）进行全方位的宣传，占据一定市场，以云南艺术学院为中心，全面辐射整个大学城。
（2）在云南艺术学院后门及仕林街进行实体摆卖，吸引客户群体的关注。
（3）每个月完成不少于40个订单。

（4）入驻美团。
2、长期目标
（1）树立自我品牌。
（2）线下线上同步进行。
（3）订单量不断增加，同比增长10%。
3、总目标
形成自己的独立品牌，开一个实体店

（二）战略
1.定价策略
    成本定价法，综合实体店及其他网店价格定价。
2.微店首页的热卖商品图片链接滚动播放
3.不定期的进行打折活动，吸引消费者
4.美化店铺页面，吸引消费者

七、网络营销推广策略
(一）微博推广
    利用“小小绿的小开始”这一微博ID进行广告宣传！

（二）微信公众号推广
    以“要物手造号飞船”这一微信公众号为载体，融合周边游玩攻略，周边餐厅推荐、美食制作小妙招等综合信息不定期发文进行推广。 

（三）微店推广

     以微店为载体，清晰明了的展示商品样貌及价格

结束语

      据我售卖风味小吃和手作甜品的这段时间体验下来，觉得微店宣传是最有益于达成订单的方式！是可以把商品的图片及文字综合，具体展现给大家的一个很好的方式。

      希望大家看完我们的策划方案后有什么好的意见也可以给我们反馈，大家共同进步呀！