网络营销价格是指网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。随着网络技术的发展，我们已经看到因特网和信息紧密地联系在一起，而价格的信息又意味着每个公司的定价行为都受到因特网的影响。因此，在网络环境下，一个公司想要制定出科学合理的价格，就必须对各种因素进行综合考虑。
一．影响企业定价的主要因素
网络的两个重要特性，即人性化和交互性，对网络营销的定价有很大的影响。
- 交互性的影响
交互性是指公司和客户之间双向沟通的程度。网络的交互性力量通过如下方面影响价格：
（1） 更容易地接触更广泛的受众。
（2） 更容易，更便捷地实施实时定价策略。
（3） 更容易也更便宜地依照需求条件调整价格，并保持相对于其他公司的竞争力。
（4） 更容易地了解客户关于价格情况的反馈，了解客户对某一产品的意愿支付，并实现价 格差异策略。
- 个人化的影响
个人化指的是消费者与公司的个人体验。网络的个人化力量以如下方式影响定价：
（1）通过告知公司自己的承受能力和产品意愿，消费者使公司易于传达其感兴趣的产品价格。
（2） 客户能向公司注册其偏好信息，从而使公司更容易地提供有针对性的，个人化的定价促销。
（3） 客户可以更容易地参与动态定价过程。
（4） 网络提供了许多不同的，针对不同细分市场的分销销路（即网站），这为公司提供了针对不同细分市场的设定不同价格的灵活性。
二．网络营销定价策略
- 低位定价策略
借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比实体市场的价格要低。采取这种策略一方面是由于通过互联网，企业可以节省大量的成本费用；另一方面，采用这一策略也是为了扩大宣传，提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。低价定价策略常用的有直接低价定价策略，折扣策略和促销定价策略。
2个性化定制生产定价策略
个性化定价生产定价策略，是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本
3使用定价策略
所谓使用定价，就是客户通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，客户只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的客户使用产品，扩大市场份额。
