人类有很多弱点，中国人也有自己特色的弱点，比如贪便宜、从众等等，但是这些弱点在力度上遇见恐惧可能都要靠后了。更重要的是，这些弱点仅仅是作用于营销沟通本身，一次尚可，两次凑合，三次呢？而恐惧则能连接产品的核心价值，取之不竭！
正文：
做营销之前，首先需要了解你的产品在解决消费者什么问题？
大体上产品分两种：
一种是解决消费者生活中的冲突。
一种是赋予消费者生活上的享受。
........而恐惧则是此类产品常用的营销沟通手段。对于解决消费者生活中的冲突类产品，首先要做的就是激发消费者的这项需求，这需要在营销沟通中需要更加形象的突出冲突的严重性和迫切性，造成消费者的危机感（甚至是恐惧）。以此，来推广产品和提高消费者使用频率。
案例一：舒肤佳
宝洁的广告永远都是那个固定的模式：突出问题→宝洁产品→用后效果。其中舒肤佳是宝洁广告在中国最成功的例子之一，通过广告片形象突出不用舒肤佳洗手的恐怖画面，造成消费者洗手时如果不用舒肤佳就总感觉手洗不干净。
案例二：盖中盖
盖中盖通过广告，反复模拟老年人缺钙导致骨质疏松，来带的各种骨头易断的场景。激发老年人缺钙导致骨头断裂问题的严重性和补钙的紧迫性，看了广告，不吃几片总替爸妈感觉不踏实。
