众所周知的老干妈，它的公司成立地点是贵阳南明，创始人是陶华碧，老干妈以豆制品辣椒调味料为主，小小的私人企业目前已经是国内销量特别大的食品生产企业，并且产品已经销售到了国外，并在外国视为高档产品。并且在同行业中占有领先地位，陶华碧的老干妈为什么会取得这么大的成绩呢？接下来我将从营销方面对老干妈进行分析。

首先运用SWOT分析法分析老干妈

内部优势（S）：老干妈独特大红色包装，富有中国特色；老干妈合适价格，使自身在行业价格中具有优势，占据大量市场；老干妈公司内部有营销策划精英；国家对私企的扶持，大量的优惠政策；老干妈的创始地在西南片区，因此在西南片区，老干妈享有很高的知名度；

内部劣势（W）：老干妈虽然为红色玻璃包装，但是它的包装成本高；在营销宣传渠道上来看，老干妈并没有通过网络媒体进行宣传；老干妈以豆制品为主的辣椒油调味品，在产品结构上种类单一，在市场上的竞争力可能低于同行业；

外部机会（O）：国内东北等地区盛产大豆，为老干妈提供充足的原料来源；老干妈远销国外，深得国外人的喜欢，国际市场广大；国内人们对辣制品的喜爱，是其相关品的需求在不断上升；

外部威胁（T）：因为就与老干妈类似的辣制品产品种类多，市场准入大，使类似的企业进入市场从而加大市场竞争力，另外一方面造成市场秩序变得杂乱

老干妈同行业中出现的问题

老干妈虽然在食品行业中的份额占大多数，但是就调制品行业而言，调制品行业中的品牌性产品很少，且调制品行业市场准入量大，导致调味品行业市场混乱；由于中国人口众多，需求拉动生产，使得市场对调制品的需求在不断增大；由于市场准入低、行业混乱，使得调制品行业缺乏品牌竞争优势

老干妈对于行业中问题的应对

老干妈是行业中领头先锋，因此老干妈为了继续提高其知名度、增加其市场份额，就需要老干妈进行资源整合，增加生产规模，扩大销售范围，增加市场份额，不断技术进行创新，增加产品的种类；

老干妈的市场定位

老干妈主要以中低档层次的产品为主，为了满足不同消费者需求，因此对它的市场进行了详细的划分，根据性别、年龄阶层、职业、口味爱好来分别对老干妈的产品进行产品设置，以此满足不同需求；另外，从市场结构出发，老干妈设置了不同的市场标准，设置不同产品质量进行价格划分以此满足不同阶层消费者的需求；

老干妈的产品定位

老干妈根据不同地区、不同人群的口味分别打造属于这些地区特有的产品；老干妈对自身质量进行重新改革，提升产品的档次，是老干妈踏进高档场所；拓宽老干妈的边缘产品，以此增加其规模；老干妈及时对自身的包装进行更新设计

老干妈的促销渠道

通过网络新媒体、大卖场等场所进行宣传促销