我在大学期间，一直从事房地产的渠道销售的工作，这两年来，看得太多，也就有了一些个人的观点。今天写出来供大家分享。

我所待过的房地产公司，有蓝光BRC，中铁，置信。每家公司都有自己的特点，也有自己的营销理念。但是，值得一提的是，所有的网络营销，包括前段时间炒得很火热的“看房团”兼职，都不过是为了招揽更多客户，以期达到房地产去库存化的目的。

对房地产开发企业来说，房地产市场信息无疑是非常重要的资源，其中不仅包括未来市场的有效需求、购房者偏好的变化、目标购买人群的构成、竞争对手情况及竞争楼盘特征，甚至还包括流行的建筑设计风格、新兴建材的信息等。在房地产开发阶段，网络有助于开发商在调研过程中获取大量的市场需求信息,为市场细分及设计项目结构奠定坚实的基础,为房地产项目开发做出良好的导向，从而为场提供更准确的产品。在房地产销售阶段，由于开发商与购房者可以通过网络进行快速、接的沟通，开发商可以收集到购房者及潜在购房者对现有项目的反馈意见,实时掌握市场需求、消费者偏好以及对价格的承受能力等情况,从而能提高企业对市场的快速反应能力，提高决策的正确性和预见性，最终增强市场竞争力。

网络有助于开发商在采购过程中降低造价，从而降低产品价格。一方面，房地产企业可以利用网络获得建筑材料的价格信息，在对各种采购价格比较的基础上,择优采购。另一方面，还可以借助于网络实现行业联盟，形成采购的规模经济，达到降低采购价格的目的。例如：自万科集团建立了“建材采购中心网络”，万科各地产公司每年总计约10亿元后的建材采购项目已经全部在该网络上招标采购。据该公司的研究报告指出,通过网上集体采购,最高可节省成本25%。

与传统媒体广告相比，网络宣传的优势很明显：网络广告实时成本低、传播范围广、针对性强、交互性强，有助于双向沟通。房地产企业在产品开发的前、中、后期有计划地制作和发布楼盘相关信息，可以使购房者随时地了解楼盘的整体概况及基本框架，使购房者感受到开发商及产品的可靠性，从而获得购房者的信赖，增强购房者对该楼盘的购买信心，也可以为开发商赢得更多潜在客户。

我是陈陈爱橙子，我正在参加网络营销能力秀，我的个人主页是：http://wm23.cn/chenchenaichengzi

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