SNS营销分析

SNS到底是什么？许多人理解为社区，其实社区只是SNS的产品之一，SNS是一个基于互联网的关系网络，而国内所谓的SNS只是社交网站，其中的一个产品而已。SNS包括三个元素：平台、用户、商业机构。这三个元素交织在一起的一切环境都属于SNS。

1、资源丰富  

无论是综合的SNS还是垂直的SNS，现在都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。其实用户就是资源。   

2.用户依赖性高   

 SNS网站积累了很多多的资源，所以，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的，比如，有些人希望找老乡、找些自己喜欢的东西。通过其他用户提供的资源可以解决这个问题。又如，在SNS认识了一些志同道合的人，所以每天都想上去交流一番。逐渐的形成了一定的用户群体，并有较高的用户黏度。  

 3.互动性强   

 SNS网站虽然不是即时通讯工具，但是它的即时通讯效果也是很好的。还有可以写一些消息发给好友，这是及其方便的工具。在SNS网站人们可以就自己喜欢的、当下热点的话题进行讨论。可以发起一些投票，发出一些问题，调动所有人的智慧， 使人们能更好的交流。

 4.SNS网站价值  

  第一条提到的丰富的资源就是SNS的最大价值。其实用户可以分为好多种，有人是想通过SNS来多认识些朋友，有人是想通过在SNS上发软文来推广自己的网站，有些人是想写写日志来交到更多志同道合的朋友，有人是想利用SNS的丰富人脉找到工作等等。这些都体现了SNS网站的价值所在。

企业的SNS营销的方式：  

(1）植入游戏。目前有很多家公司将他们的产品和广告植入到游戏中，想伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到人人餐厅小游戏中，王老吉更是开发了“王老吉庄园”，“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里，通过“纯果乐乐园”让用户深入了解其生产过程，推广其多种口味的产品，让用户在玩游戏的过程中一步步去了解其产品，这种推广方式比传统营销方式更加精准有效。  

（2）打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后，有众多的名人和媒体、企业加入到其中，用户可以成为其粉丝和好友，关注其动态。这就是在培养深度的用户群体，一方面扩大自身的影响力；另一方面可以通过用户之间的口碑传播吸引更多的用户，加深用户黏度。像诺基亚、惠普等都有自己的公共主页。

（3）横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领，这是电子产品和网上商店的最重要的客户，所以企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。  

（4）组织冠名活动。还有就是在人人冠名组织各种活动，一般都是公益性的活动，这样可以聚集大量的人气有利于SNS营销。