当我正在想淘宝双十一之所以那么成功的时候，我反复研究过，有一项叫做C2B反向定制的成功营销。通过查阅资料，我对C2B反向定制，有了一些个人的看法。
所谓的C2B反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。如果“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。
对于商家来说，这就是个稳赚不赔的事。消费者都有跟风心理，看到大家抢的火热，也会想要加入哄抢的行列。于是商家可以把明星产品混合滞销产品加以推出，供消费者哄抢。如果人数太多，我们可以增大销量，加大工厂产量。这个时候，卖家就占绝对的优势，不论是物流问题不能及时发货，还是其他客观非质量因素。只要消费者放弃，至少卖家还有一个稳赚不赔的成本价。然后还可以把多余的货相互倒腾给其他商家。
不管怎么说，C2B反向定制的营销方案都是一个成功的案例。不仅抓住消费者心理，也让商家稳赚不赔，真是值得大家学习的经验。
这一场营销大战，赢得十分漂亮。
我是陈陈爱橙子，我正在参加网络营销能力秀，我的个人主页是：http://wm23.cn/chenchenaichengzi
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