内容简介

针对销售经理每天面临的大小问题，《销售经理工具书(第3版)》均有计划地提供了实用的解决之道。销售经理们能够从《销售经理工具书(第3版)》的各个章节与字里行间中。轻松自如地找到在推动业务工作与管理业务部门时应对各种状况的方法。

作者简介

(美国)吉恩?嘉佛罗 译者：派力 丛书主编：屈云波

吉恩.嘉佛罗在销售和商业管理领域拥有超过25年的经验，同时也是多本畅销书的作者。其中包括《培生销售百科字典》（The Prentice Hall Encyclopedic Dictionary of Selling J和《销售经理培训工具箱》（Sales Manager's Training and Coaching Kit）。

目录

第一章 销售经理如何进行管理
像管理者一样思考
如何成为一名成功的领导者
管理的简单定义
支配管理时间的最好方法
领导方式
威吓式管理
销售经理最受员工欢迎的十项品质
培养一种风格
与新下属面谈
小组会议
与下属进行个别会谈
销售经理的人事清单
与业绩优良下属的面谈
与表现不佳的下属的面谈