说起营销策划，我是从叶茂中此人才了解到中国原来有营销策划这个特殊的行业!国外要么把广告这块市场细分为要么是纯粹的顾问公司，要么是就是纯粹的广告公司，但中国营销界偏偏就诞生了营销策划这一个帮助企业发现问题并解决问题的特殊行业。

中国广告界的营销策划三雄：

策划之霸：叶茂中阳刚如火，善于广告定位。

策划之儒:李光斗时尚如风，擅长品牌优化。

策划之侠:徐大伟挥洒如雨，热心公益事业。

他们三人把中国营销策划界办得红红火火，其中，最出色的就是叶茂中的营销策划。

叶茂中把营销策划把其定义为帮助企业发现问题并解决问题，客户不急发展，反倒是营销策划人急发展。叶茂中营销策划机构是中国大陆唯一一个不通过比较而帮企业做营销策划的机构，其著名的策划案例有如下的营销策划（附广告语）：

1.真功夫：营养还是蒸的好。

2.红金龙：思想有多远，我们就能走多远。

3.大红鹰：大红鹰胜利之鹰

4.白沙：鹤舞白沙，我心飞翔

5.柒牌：男人，就应该对自己狠一点。

6.361：多一度热爱。

7.北极绒：地球人都知道。 (大家都知晓的外星人劫持赵本山的广告)

8.蚁力神：谁用谁知道。

9. 金六福酒：中国人的福酒。

10.海王：健康成就未来。

...

营销策划做出来的好案例实在太多了，一个小企业可以策划成一个大企业，我们也相信如果一个小人物也可以通过营销策划策划出成一个大人物！

其中，叶茂中的横向营销（即不通过市场细分来获得一个完整的消费者市场）已经在营销策划界获得巨大发展，并且很多企业存在的问题都是通过横向营销来解决了。

横向营销诞生了一些可以使消费者重叠（或称同一消费群体）的市场：茶饮料、运动型饮料、橙汁、饮用水、牛奶、苹果醋等等，他们之间不会打架，反而更依赖于消费者的多重消费，譬如说，我今天早上喝了牛奶做早餐，中午可能喝个茶饮料，晚上吃饭也能搞个苹果醋喝喝。这样说吧，市场是永远不会饱和的。

横向营销的主张：打破产品类别界限、打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用时间界限、打破使用场合界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破使用时间界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限。

营销策划的“主攻手”横向营销已经获得足够的力量屹立于营销策划之林，展望21世纪，将会有更多的企业通过营销策划来发展本企业，毕竟，现在企业通过营销策划已经成为一种趋势。

营销策划须遵循的原则　

　八大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。

　　营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。

　　营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。

　　营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织

　　可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

1、拟定策划方案的步骤

连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：

(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。

(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。

(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。

(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。

(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

营销策划

(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。