营销组织

 企业的市场营销部门是执行市场营销计划,服务市场购买者的职能部门。市场营销部门的组织形式,主要受宏观市场营销环境,企业市场营销管理哲学,以及企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等因素的影响。

营销部门应当成为制定企业产品和服务商业策略的原动力。所有的商业策略都需要从市场出发,由比营销部门更了解市场的人员发起,把他们的营销调研提交给营销部门。原则上,这样能够更好地了解消费者、竞争者和分销商的行为。

这就是说,大部分营销部门都还没有充分认识到自己的职责,他们把太多的精力和预算放在想方设法地销售企业已经事先决定的市场供给品上。因此,他们是实际上的促销部门,而不是营销部门;他们是所谓1P(Promotion)营销人员,而不是4P营销人员。营销就是这样走向边缘化的。

营销组织的演变: 1、单纯的销售部门。2、兼有附属职能的销售部门。 3、独立的市场营销部门。 4、现代市场营销部门。

营销组织的形式 :1.功能性营销组织2.地区型营销组织 3,产品—市场管理组织 4.产品或品牌管理组织

guxing 2014-08-05