案例一;天台山中国旅游日微博盖楼
王功权一奔成名,一夜走红大江南北。春江水暖鸭先知,有营销头脑的家伙们第一时间就开始行动了起来!笔者关注到借助私奔话题营销非常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动。 适逢519中国旅游日和520天台山旅游日,作为中国旅游日发源地的天台山双节同庆,热闹非凡。攻权私奔热点出现得恰到好处,各大媒体纷纷推出私奔胜地,520私奔微博推出“私奔天台山宣言”,让网友结尽情发挥自己的“私奔梦想”。@520私奔:#私奔天台山宣言#王功权和王琴私奔了,奥特曼和PP猪私奔了,中国旅游日源自天台山,天台山5月18日到20日3天免费迎客,一起组团私奔到天台吧!佛国仙山,私奔好去处,简短的几句话激起网友的兴趣,同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你,爱者你,就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱,有本事和我私奔”等的话题激发,为互动用户提供互动思路,瞬间激发大家当年的才华横溢,满腹笔墨一吐为快....
几天的时间就有千余名网友快乐参与微博互动,发表宣言,还有不少草根语录出来“本人已私奔有事微博!!!”“别和我谈私奔,哥戒了!”
案例二:“凡客体”走红微博
当地产大佬任志强取下眼镜,用眼镜腿一字一字地写微博时,SOHO的潘石屹在微博上嘲笑其得了“微博症”,也让许多人发现,微博就在身边;当“凡客体”走红微博的时候,人们对企业在微博领域的营销才有了更深层次的体会和领悟。 2010年7月以来,“爱……,不爱……,是……,不是……,我是……”这种采用80后的口吻调侃社会的另类手法招致众多网友围观,并掀起了PS热潮。微博上,网友竞相上传和转发各种不同版本的“凡客体”,已有数万多条相关信息。网友调侃道,“在‘凡客体’世界,只有想不到,没有看不到。”
“凡客体”最早出自前奥美创意总监邱欣宇之手。“坦白讲,我们此前的确不知道这条广告是否会火。”“我们发现这则‘山寨版’广告好像是从PS黄晓明的图片开始,但是谁幕后做,我们真的不知道。”
案例三:中国移动无线音乐咪咕汇微博营销
咪咕汇是中国移动在音乐领域的标杆活动,并成为中国移动最重要的品牌资产之一,咪咕汇的形式和一般的音乐评奖晚会等类似,全部来自于用户的真实音乐消费,反应的是音乐听众的意志。 咪咕汇已连续开展多届,但引入微博平台却是全新的尝试。活动分为预热、活动倒计时和活动当时三个阶段。三个阶段微博都有机参与其中,预热期间,微博的信息主要以活动预告、活动背景展示和抢票为主。随着活动不断升级,咪咕汇微博又告知网友,只要在微博中发布与活动相关的信息,并加入#咪咕汇#关键字也可以参加抢票,并不断更新抢票获奖情况。在活动中,咪咕微博直击现场,第一时间向网友汇报官方信息,又不断挖掘追踪幕后八卦。
微博推广中还协调到李宇春在现场利用手机向其微博中及时上传现场情况,赢得了28万玉米的围观和互动。这是一次很好的将明星效应与微博即时性和互动性相结合的做法。在活动结束后,咪咕汇活动话题通过微博曝光上百万人次,引发博文评论上万条。
案例四:肯德基的微博茶馆
2010年,肯德基在中国市场,首次推出豆浆、油条产品。策划方借助“肯德基卖豆浆”之热点事件,清晰的分阶段炒作,辅以推广资源推送,并全程口碑营销配合。 活动预热期(约一周时间):预热传统小吃概念,发布粮票有奖信息;活动期(约七周时间):先是活动官网启动,与官博对接,而后在传播上围绕“豆浆:回归传统向传统致敬”、“霜糖油条:创新传统向传统致敬”、“世博:中国传统精粹走向世界”三个概念进行推广。
此次活动的亮点在于种子粉丝的运用,在预热期和活动中,推广上除了站内推送,以及常见口碑传播外,积极引入相当数量的种子粉丝。口碑传播的初始端在于设置系列的话题引导,例如对小时候粮票的回忆,而种子粉丝的作用则在于通过大范围的主动介入,极大增进二次传播,并可根据种子粉丝所处的人群特征,方便地引导传播方向,更有效快捷地抵达目标传播人群。
案例五:宏基“南非丢本MM”浪漫营销
2010年南非世界杯期间最红的恐怕就要数“章鱼哥”了,六次预测德国队比赛结果,成为世界杯的传奇。然而还有一位在南非看球时名为sonrisa的漂亮中国MM,也在南非世界杯期间一夜走红,特别是她的若干张“奇特姿势的美腿照片”。 2010年六月,世界杯期间,一名中国的体育记者在南非的一家酒吧里邂逅一位中国女孩sonrisa,女孩离去的时候忘记带走随身携带的acer笔记本电脑。这名记者偏偏是个固执的痴情汉,寻找未果情况下,在facebook上、微博上到处散发一则寻找“丢本MM”的寻人启事。
扑朔迷离的剧情和引人遐想的结尾带给网友无限猜测,几天时间微博及各大社区转帖达到数万人次,并有越来越多的网友参与其中。而事件的配角“一台acer D260电脑”也伴随着数张MM的个人生活照自然体现。至此,植入营销成功塑造。谈及创意构思,交互传播专家童佟曾表示:“世界杯时间,男性荷尔蒙浓度达到顶点,给营销事件注入温情和浪漫是最好的选择。”