网络营销市场分析

网络营销市场细分的概念，一般就是具体细致划分网络有关市场，是企业在调查研究的基础上依据网络消费者的需求、购买动机于习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群体的过程，每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。

（一）有利于企业发掘和开拓新的市场

网络消费者尚未加以满足的需求，对企业而言往往是潜在的，一般不易发现。在调查基础上的市场细分，可以使企业深入了解网络市场顾客的不同需求，并根据各子市场的潜在购买数量、竞争状况及对本企业实力的综合分析，发掘新的市场机会，开拓新市场。

（二）有利于制定和调整市场营销组合策略

网络营销市场细分是网络营销运用的前提。企业在对网络营销市场细分后，细分市场的规模、特点显而易见。消费者的需求清晰了，企业可以针对各个细分市场制定和实施网络营销组合策略，做到有的放矢。

（三）有利于集中使用企业资源，取得最佳营销效果

不管企业在网络营销中试图开展什么工作或者最后总目的是什么，都将面临网络营销中的主要和次要的目标市场。在网络营销中，企业不仅要确定自己的目标市场在哪里，还要确定哪些是主要的，那些是次要的，从而选择自己最有利的目标市场，合理使用企业有限的资源，以取得最理想的经济效益。

（一）可衡量性

可衡量性指表明消费者特征的有关资料的存在与否或取这些资料的难易程度。

（二）时效性

时效性是指网络营销市场细分后各子市场的需求规模及获利性值得企业进行开发的程度。

（三）可接近性

可接进性是指企业能有效地集中力量接近网络目标市场并有效地为之服务的程度。

（四）反应的差异性

反应的差异性是指不同的市场对企业采用相同营销策略组合的不同反应程度。

（五）稳定性

网络细分市场必须在一定的时期内保持相对稳定，以制定较长期的营销策略，有效的开拓并占领该目标市场，获取预期收益。

1.地理因素 2.人口因素 3.心理因素 4.行为因素

guxing 2014-08-05

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